徐璐

摘要：随着社会经济的发展以及信息化的深化改革，ERP系统在现代化企业管理中的作用可见一斑。作为企业现代化管理中不可或缺的环节，销售管理在企业中的应用尤为重要。但由于它自身存在着一定程度上的信息不集中，所以在实际应用过程中我们必须加强ERP对销售环节管理的强化与改革，才能将企业管理与互联网技术相结合，发挥ERP在企业销售管理中的巨大作用。

关键词：ERP系统 企业销售 应用

一、ERP服务系统在企业销售管理的现状

ERP作为目前世界上最为先进、最为科学的企业管理模式，为企业的信息整合化与集团一体化提供了众多的解决方案与保障。同时，ERP系统在我国已经开展使用多年，已经在统一、标准化的基础上，陆续开展了有针对性的订制系统服务。另外作为现代化信息产业技术与先进的企业管理理念相结合的产物，ERP带给企业管理的影响已经不容小觑，而ERP现状对于企业销售管理的作用，不仅起到了市场客户管理、销售环节把控、客户优化以及决策支撑的作用，而且从企业实际销售管理角度出发来看，通过严密的企业销售管理制度及规定，配合着量身定做的ERP系统，更是为企业管理者提供了很大的便利及提升监督力度。据不完全统计目前，全球已经有百分之七十的企业开展了ERP系统应用，而在世界五百强企业中，更是有了九成都在采用ERP管理系统。

二、ERP服务系统在企业销售管理的优点

（一）将销售权力进行集中管理