李司思

中图分类号：G80-05 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2016）08-040-02

摘 要 本文应用SWOT分析法，4P理论，对公司所处的环境，内部的优势与劣势、外部的机遇与威胁进行分析，从而得出一系列结论，其中公司凭借其品牌和文化力量，在北京市场得到了消费者的认可，其次公司拥有完备、新颖的教学理念；公司借助不断扩大的体育消费市场，抓住机会，最终发展成为国际化教育培训公司；因该公司产品单一，为避免遭受打击，公司要尽快向产品多元化发展的方向努力。本文通过研究公司营销策略的影响因素，应用4P营销理论，对其产品、价格、渠道、促销策略进行研究和改进，为打造适合公司自身特点的营销策略提出了建议。

关键词 市场分析 营销策略 SWOT分析法

一、北京XX体育文化发展有限公司简介

北京XX体育文化发展公司是一家以开展跆拳道运动为首，其他搏击类运动为辅的教育培训机构，是经北京市海淀区工商局正式注册批准。北京XX体育文化有限公司成立于2000年，学员20000人左右，在全国各种比赛中共获1000多枚奖牌，培养出数名等级运动员。该公司的定位明确，主打跆拳道培训，其次有拳击，柔道，空手道，体育单招培训，赢得了消费人群的信任。2015年XX公司开设体育单招综合培训项目，项目内容有跆拳道单招培训，摔跤单招培训，体育舞蹈单招培训，空手道单招培训，散打单招培训，柔道单招培训，拳击单招培训。教练员全部为国家队、省市级专业队退役运动员。

二、北京XX体育文化发展有限公司SWOT分析