杨春梅

【摘 要】随着近几年国家民航局关于航空公司准入资格的调整，已经有部分航空公司加入了国内航空市场。然而在低成本运营方面，我国的航空公司仍然处于初步的摸索阶段，仅有极少数的航空公司采用低成本模式进行航空运营。本文通过调查国内航空市场的情况，并对当前阶段低成本航空公司的营销策略进行分析，以促进我国低成本航空公司的长久发展。

【关键词】低成本；航空公司；营销策略

一、前言

面对当前竞争如此激烈的国内航空市场，国内低成本航空公司若想生存下来并获得足够的发展空间，必须要对国内航空市场进行调查，并依据市场的实际情况进行营销策略的调整，使之能够更好地与我国国情相结合。

二、当前国内低成本航空市场分析

面对日渐复杂且庞大的经济市场，任何一个企业都无法满足全部的市场需求。一方面是由于国内的旅客在需求性上复杂多变；另一方面则是因为单个企业的能力有限，无法满足全部消费者的需要。面对如此情况航空企业必须要做出自己的选择，针对自身的实际情况并结合国内航空业的市场情况，做出正确的市场定位。

若要明确企业的市场定位，则必须要对整个国内的航空市场进行充分的调查，并进行相应的细分，即依据消费者的消费特征将整个市场划分为不同的客户群体，从而形成各个层次的市场定位。不同的客户群体之间的需求差异性较大，而处于同一个群体内部的市场需求则要相对一致，因此做好群体划分工作有利于企业市场定位的明确，更能够体现事成竞争的多元性和差异性。……