于明 苏友华 陈倩

摘要：职业教育是高等教育发展的新的增长点，也是与社会经济发展联系最为紧密的教育类型之一。根据人力资源和社会保障部公布数据，截至2015年年底，全国共有技工院校2545所，其中，技师学院434所，在校生322万人，就业率达到97.4%，骨干院校就业率达到100%。职业教育发展步入“黄金期”。随着扩招，职业院校学生数量也在急剧增多，如何有效的管理越来越引起人们的关注。美国心理学家马斯洛从人的需求角度出发，对如何激励人进行了深入的研究，他的需求层次理论在职业院校管理中，具有十分重要的应用。

一、相关概念与职业院校学生特点

1.马斯洛需求层次理论

美国心理学家马斯洛（A·H·Masslow）曾提出“需要”层次理论，他认为“需要”是人类行为的积极的动因和源泉。按照从低到高的顺序，马斯洛将人的需要分为五个层次：生理需要（维持人类生存必需的体能需要）、安全需要（保证身心健康免受外界伤害）、归属和爱的需要（包括情感、友谊等需要）、尊重需要（包括自己内在的尊重，如成就感、自尊心等需要，还包括外在的尊重，如被他人所认同和重视等）、自我实现需要（发展自我潜能、自我成长、完成自我理想的需要）。当人的某一种需要没有得到满足时，人就会努力追求它，从而产生一种内驱力，而当这种需要被满足后就不会再有动力了。[1]

2.职业院校学生的特点

首先，知识基础和学习能力较为薄弱。许多职业院校录取的学生多为初中生，由于在中考中未能考出理想的成绩，最后来到职业院校，无论是学习能力还是知识基础，相对较为薄弱。……