朱玉普

摘 要：2015年两会提出的“互联网+”一词大火之后，各个行业都在酝酿与互联网的跨界合作，最传统的农业也不例外，而且“互联网+农业”率先抢到了来自政策的红包。本文主要从“互联网+农业”的趋势和带来的机遇，实施的难度和一些解决措施展开一些浅显的分析。

关键词：“互联网+”；农产品营销

一、引言

互联网诞生的那一瞬间，就被倾注“快速”的基因，其技术更新速度以及产品创新效率都远远超过任何时代，人们也从最初的网上购物逐渐发展互联网创业。由易观国际率先提出的“互联网+”也在李克强总理的政府工作报告中被提为国家的一项战略。互联网的初期作用一般都是信息的交流和互换，逐渐地互联网催生了消费的商业模式，电商平台应运而生，这些电商在逐步衍生出以组织供应链模式为中心的企业，多方企业整合资源升级为产业，这也就有了“互联网+农业”这样的新兴产业。

二、潜在的庞大农业市场

农业是一个国家的根本，中央2013年预算内的投资一半用于农业，投资额超过2200亿，2014年中央财政收入60000亿，16000亿投入农业，农业与互联网结合一定会大大增加中国经济的增长速度。其次有数据显示，2013年淘宝产品销售中生鲜类产品增速最快，截至2014年底，全国淘宝村从20增加到212个，同时出现19个淘宝镇带动就业28万人，有专家预测农村电商市场保守估计10万亿元。

2015年的中央发表一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，从政策层面上要求帮助互联网农业发展；2015年5月8日，国务院出台“电商国八条”，中央财政拿出20亿元专项资金建设农村电商基础设施，2015年5月20日，国务院提出新增1.4万个行政村通宽带，在1万个行政村实施光纤到村建设，95%以上行政村通固定或移动宽带；2016年-2017年实现80%以上的行政村光纤到村，政府也鼓励农民工返乡创业。

三、农业存在的问题

农村生态环境逐渐恶化，耕地的资源逐渐减少，耕地质量总体偏低，农业生产方式落后，效率低；农产品加工的原料品质差，而且原料种类繁，这会导致原料混合加工，会影响加工制成品的质量；农产品加工的设施简陋，使原料损失过多，农产品仓储水平低，不能保证动物类或植物类的农产品的合理的温度要求，批发市场很少拥有冷库之类的设施，再加上加工配送等多个流通环节，会很影响农产品的安全质量。农产品物流发展很不好，在物流过程中，农产品的损耗很大，在加上采摘以及存储等方面，我国农产品的损失率高达25%-30%，而发达国家都会控制在5%以下。农产品交易价格不透明，产销两地缺乏联系和组织，消费地市场不能把需求及时地反馈到产地市场，产地市场也不能把信息及时传达给消费地市场，所以导致市场发展缓慢，交易过程中常发生欺诈现象。农产品的安全质量也堪忧，土地成分发生改变，土壤污染，农药等一些化学制剂滥用，食品加工环节添加剂超标等等给现代农业发展带来巨大的挑战。电商平台单一，中国网站总数是357万个，农业网站仅仅有4万个，即使如此这仅有的网站中也还有大多数内容很陈旧，单一，更新的速度很慢，功能作用不大，浏览量不高。农民受教育程度低，对网银以及电脑的熟练程度不高导致农民很难完成交易支付。农村急缺电商类的人才，只有这些拥有专业的互联网营销知识和农产品营销知识的人才才可以带动农村向互联网销售的方向发展。

四、怎么去解决农业上的问题

首先我们先从解决农产品的问题开始，对于很多农民来说，他们最担心的就是买到假种子坏种子，这会从根本上影响农产品的质量，我们可以利用互联网开设一个平台，可以查询全国的种子溯源，农民只要输入产品的代码，就可以辨别产品的真假，从另一个方面来说，这也加强种子商们对种子质量的重视度，种子商会作出更合理的培养计划以此来保障种子的品质。互联网同样也可以提供一个交流的平台，新品种好品种企业所需要的品种以及科研所得的成果都可以快速地被需求者接受到。

随着城镇化地推进，农业人口日益减少，传统的农业模式也不再适用，我们需要更高效的的种植模式，我们可以通过智能系统的数据进行智能管理，这些智能系统可以有效监测到大棚内的温度，湿度，农作物生长状况，有无病虫害等信息，有了这些精确的信息后，我们可以及时作出分析并处理；另外对于一些不是棚栽的农作物，其受到最大的影响莫过于天气，近几年来厄尔尼诺现象频发，我们也可以研发一个系统监测整合天气的数据，如遇不良天气可以让农民提前做好预防，或者无法避免的损失可以做好保险，把损失降到最低。这种科学模式的管理也大大减少了农产品的损耗。

农产品出现大量滞销的情况最主要的原因是由于农产品的资源分布不均，资源分布不均是由于生产和市场信息不对称，我们可以整合它们的相关数据，平衡资源分布。同样的，我们也可以创造一个互联网平台，将全国农产品滞销的信息和市场的需求信息录入，利用这个平台可以及时解决滞销问题。为了避免不良商家恶性竞争，我们可以对每个农产品进行追溯，实现农产品的精准信息确认，让农产品的质量得到保证，值得信赖。

阿里平台多是将网络平台和农户结合运营，农户可以自己注册公司或者提供产品给创业者，创业者在阿里上注册公司，经营店铺赚钱。这些农户所栽培的农产品在加入天猫平台后销量巨幅度增加，阿里也很支持商家加入这个平台，推动农业运营网络化对于双方来说是共赢的局面。

五、如何实现“互联网+农业”

1.卖货

农户模式：“倪老腌”辣椒酱在淘宝上线5个月，从零信誉飙升到顶端，倪老腌一直坚持做手工辣椒酱，因为淘宝上大多数产品都是机器生产，避免不了的防腐剂会影响食品的绿色健康的形象，而倪老腌采用纯手工制作，再加上创新的加工，让辣椒酱的色香味别具一格，与众不同的包装让产品添加一种情怀，更加吸引顾客。

遂昌模式：中国最大的农村电商平台，这是一种区域性的电子商务模式，以本地为中心，在政策的扶持下，实现当地农产品农业的电子化，带动区域电子商务发展。在电商的基础上，结合供应商、网商、物流、银行和政府多方资源。遂昌多家店商，多家机构成立遂昌网店协会，协会对网商进行网上开店的培训，制定统一的产销标准，让农产品更加规范，这间接的推动了农户生产加工的标准，提升产品的质量；协会会与物流公司谈判控制物流价格，免费提供存储配送，有效避免风险；协会建立农产品分销平台，实现低成本高效率的网络销售；遂昌电商也带动了区域内物流业，旅游业，邮政业；当地居民网络消费额也在不断攀升，真正的给当地人带来便捷优质的网络服务，同时无可厚非的带动青年就业。

2.聚粉

聚粉就是了解用户的需求，了解客户的特征，熟悉市场环境和市场竞争格局，再从自身资源包括产品的亮点，产品与竞争对手的差异，品牌故事等等方面审核自己还有哪些可改进之处。留住你的粉丝，多与粉丝互动可以借助微信公众号及时向用户传递达最新的消息活动，让用户从中享受活动给他们带来的利益，让用户感到足够的重视，最终让这些用户转变成粉丝，再加上如今社交平台的传播快而广，很容易在广大消费者人群中形成良好的口碑，从而进一步让产品融入到每一个人生活中。

3.建平台

建平台是根据行业打造的自身运营平台，构造全产业链的生态圈。建平台虽然对于企业的资源资金要求高，但是带给企业的回报一般来说有10倍企业的价值。对于想构建农商平台的企业，差异化是核心，包括产品差异化、模式差异化等，通过对市场和用户的戏分，找到市场需求，一方面避免正面竞争现有平台，另一方面形成自己独特的品牌。

构建差异化平台应考虑的四个方面：

（1）掌控供应链的信息流，商品流，资金流，物流，降低整体的运营成本提高管理效率，对于农业，不仅从源头上控制了产品的质量，对流通全过程都进行了管控，同时也缩减了中间繁琐的流通环节，直接将原产地的产品送到用户手中，一方面提高原产地商家的收入，另一方面让消费者享受到新鲜的产品。

（2）布局好线下的服务点，实现线上线下一体化的网络布局，对于农民来说，互联网知识还并不普及，他们仍然会选择线下购买种子化肥以及将农作物贩卖给中间商，这就需要在乡镇开设服务网点，由专门人士对农民进行手机发布产品信息和农资产品的购买这方面知识的辅导。线上批发出现问题，这就需要平台提供保障的作用。

（3）目前88%的商品仍然是通过零售终端进行销售的，虽然互联网盛行，但直接与消费者接触的终端是不可替代的，直接将生产商和零售商对接，从中可以缩减至少2、3个环节，所以构建一个厂商、零售商和消费者相互对接的平台还是很必要的。

（4）对于天猫淘宝这样的综合性电商，他们所服务的范围并不能覆盖到偏远农村市场，产品质量和物流配送也跟不上，区域电商平台的机会和优势就体现在这里。所以农业电商可以以某一个区域打造平台。

我国农业可发展的空间广阔，还有许多可开发而未开发的项目，农业又是我国的经济支柱，国家在政策上也大力支持，“互联网+农业”必将成为农业的大趋势，不仅改变传统农业模式，还会带动国民经济增长。

参考文献：

[1]李宁，潘晓，徐英淇.互联网+农业助力传统农业转型升级.

[2]裴小军.互联网+农业打造全新的农业生态圈.