杨　栖

（中国寰球工程公司，北京　100012）

工程项目物资供应商关系管理策略研究

杨栖

（中国寰球工程公司，北京100012）

本文运用ABC分类法及供应风险与采购设备材料成本/价值模型，对工程公司采购物资进行特点分析和分类，根据分类结果提出了工程公司供应商关系管理应当选取的策略，对于工程公司加强与供应商的合作，有侧重地形成战略联盟伙伴关系有一定借鉴意义。

工程项目；供应商；管理；策略

供应商关系管理是在供应链管理理论基础上发展起来的一种处理客户与供应商关系的新理论，它以双赢的理念为指导思想，客户与供应商结成长期的、稳定的和互惠互利的合作伙伴关系，共同追求降低供应链总成本，提高最终客户的产品价值[1]。良好的供应商是工程项目高质量完成的保障，将为工程公司工程项目的采购带来丰富的回报。

应该注意的是，在供应商关系的管理中，不是要求采购部门对每个供应商都有同等的关注。我们从应用经典理论中得出，20%的供应商需要80%的管理精力。采购人员的精力专注点应该放在起主要作用的因素上，对所采购的设备材料进行分类研究，找出关键的少数供应商，进行重点管理，以进一步提高供应商管理效率，以提高供应商管理的针对性。

工程公司采购的设备及材料种类繁杂，制造技术要求不一。为适应工程项目需要，可以从设备或材料的标准化、技术特殊性及工艺等方面考虑供应商的重要性，对不同物资的供应商管理也应有所差别。……