□黄建华 余晓茜 黄芳菲

[福州大学 福建 350108]

考虑农产品价值期限的农民专业合作社讨价还价模型

□黄建华 余晓茜 黄芳菲

[福州大学 福建 350108]

建立专业合作社是改善农户在农产品交易过程中的弱势地位、提升农户议价能力的重要手段。首先构建了农民专业合作社与渠道商的三阶段讨价还价博弈模型，模型中引入了价格区间、心理压力等影响博弈结果的感知要素，应用逆向归纳和对比分析方法对模型进行了求解。结果表明：（1）相比于农户个体，农民专业合作社具有更强的谈判能力；（2）谈判结果因谈判过程中双方心理压力的不同而存在差异；（3）特定条件下，谈判双方可以探知对方的价格底线。

农民专业合作社；农产品；心理压力；讨价还价模型

引言

“三农”问题是我国现代化建设和改革开放进程中需要解决的重大问题。继中共中央在1982～1986年连续五年发布农业主题的一号文件后，2004年起又连续10年发布关注农业的一号文件，对农民的增收问题予以高度重视。但是小农户与大市场之间的矛盾一直没有消失，受制于信息不对称和个体分散式的经营模式，农户在面对实力强大的农产品渠道商时，处于弱势地位，缺乏议价能力。为了改变我国个体农户经营规模小、应对自然风险和市场风险能力弱的状况，2006年10月31日，中华人民共和国第十届全国人民代表大会常务委员会第二十四次会议通过了《中华人民共和国农民专业合作社法》，提出在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，依据自愿联合、民主管理的原则建立起互助性经济组织-农民专业合作社。……