程刚

摘 要：对大型企业集团而言，产业链条长、产品结构互补是客观存在的现实状况。当下，受国内经济持续下行的不利影响，大型企业产品市场销售呈现不同程度的萎缩，产品销售回款难度不同程度的加大，造成企业发展步履维艰。在大型企业集团内部，需要针对内部互补性产品开展市场保护，为内部产品提供一定的生存基础，破解企业发展瓶颈，保护产品的生产规模和产品资金链的安全，为企业产品的转型升级提供一定的经济土壤，确保企业的生存与安全。

关键词：内部保护；产品；竞争；发展；机制市场保护一般是指上级单位不部门为了支持本地企业或产品，禁止外地企业或同类产品进入本地市场，或者抬高准入门槛，提高准入费用的针对保护本地企业或产品的行为。受国内经济增速换档、结构调整的影响，我国国有煤机制造企业陷入了发展的瓶颈，货款回收难、资本压力大成为困扰企业发展的集中性难题。

一、大型煤炭企业出台内部市场保护政策的原因分析

1.大型煤炭企业内部装备制造企业性质多为集体，由于历史原因，企业员工基本属于安置型。企业从业人员多为女工，年龄大，文化素质不高，技术素质不硬，学习能力弱，这为保证矿区稳定起到了很好的作用，但综合素质普遍较低的职工，只能从事粗放性产品的生活加工工作，这极大地阻碍了装备企业的发展。

2.缺乏拳头产品，市场竞争力弱。各大型煤炭企业内部装备制造企。业往往受内部市场的产品保护，生产规模“小而全”，产品大多技术含量不高，针对性强，生产不成规模，产值不高，产品产量需要根据各煤炭采选单位生产需要而定，缺乏拳头产品。产品除了销售给主办单位外，基本没有开拓外部市场，也无能力开拓外部市场，这种小作坊式的生产加工，不能满足现代化生产发展的需要，市场竞争力弱。

3.各大型煤炭企业由于长期缺乏资金投入，企业设备维修、更换不及时，大多企业设备老化严重，面貌相当落后，形成亏损和潜亏问题。

综上所属，正是由于装备制造企业员工素质普遍不高、产品粗放、缺乏拳头产品、资金不足、市场竞争力弱等客观因素，使得企业发展困难，发展潜力不足，甚至面临破产，无法脱离主办单位，更不能离开集团公司的保护和支持。

二、采取市场保护的利弊分析

1.市场保护的积极作用分析

（1）市场保护可以保护企业正常发展。大型煤炭企业公司内部市场保护政策的出台，使得内部装备制造企业摆脱掉了残酷的市场竞争，在日常生产经营中，装备制造企业可以在没有竞争的市场里按照主办单位的要求，生产主办单位所需要的各种生产设备、设施，正常发展。

（2）市场保护可以保证矿区安定。装备制造企业在大型煤炭企业和主办单位的呵护下，所生产产品有市场，有销路，虽然经济效益并不是太好，但基本不会走到生存的尴尬境界，职工可以安居乐业，按部就班从事生产经营活动，这保证了矿区的和谐稳定。

2.市场保护的消极作用分析

在内部市场保护下，企业没有竞争，没有生存的压力，就象草原上的羊一样，在没有狼的侵扰下，想吃草低头就啃，想睡觉倒头便睡，自由自在，悠闲快乐，但一段时间以后，羊首先将失去警觉性，对危险无法正确判断；然后将失去强有力的肌肉，在危险来临时无法逃离；最后将失去健康的体魄，无法摆脱内部病菌的侵蚀，到这个时候，也是这群羊走向集体灭亡的时候。

企业的发展也是如此，如果长期处于内部市场的保护中，企业将失去活力，首先是产品质量的下降，波及主办单位的安全生产；然后是不愿开发新产品，影响主办单位的健康发展。大河没水小河干，主办单位到不能适应大市场时，装备制造企业将一个接着一个地走向破产。

市场保护可以说存在很多弊端和隐患，企业市场保护的优劣，不仅关系着企业的长期发展，还成为了企业生死存亡的重要因素。装备制造企业在内部保护政策下，可以暂时摆脱破产的境遇，但企业在没有竞争的市场里是无法发展壮大的，企业在没有竞争的环境中，是无法挖掘发展潜力的，在长久的内部保护政策下，企业将逐渐失去应有的活力，失去其生命力，内保往往只保一时，不可能长久坚持下去。

三、装备制造企业如何抓住市场保护的契机，走装备产业健康发展之路

随着改革开放的力度不断加大，市场将走向自由竞争化，市场自由竞争会逐步实现优胜劣汰的自然规律，这就会对行业对企业与经销商的市场行为提出越来越高的要求，企业只有在自由竞争的市场中提高竞争能力，提高市场抗风险能力，实现健康平稳发展。

1.加强经营管理，开发新项目，拓宽新渠道

产品和渠道是企业立身之本。装备制造企业要建立建全管理制度，加强内部管理，认真做好产品跟踪服务，虚心听取用户的意见和建议，不断提高产品质量和服务质量，及时收集产品需求信息，开展新项目，增加产品科技含量，加大产品附加值，合理安排生产经营活动，满足用户需要，提高产品销售利润率。

大型煤炭企业要主动整合装备制造企业内部资源，扩大生产规模，增强市场竞争力；注重技术创新，增强自主开发能力，严格产品质量，并建立快速反应机制，及时调整产品生产计划、扩宽销售渠道，努力寻求新的经济增长点；同时要狠抓销售工作，最大限度的扩大销售收入来实现利润最大化。

2.创新成本管理机制，提高经济运行质量

成本是企业存亡的关键。装备制造企业要从细节入手，层层把关，分级负责，加强成本管理。一是要抓好材料管理，及时掌握库存和消耗情况，做到科学投入，合理使用。二是要加强财务和资金管理，严格资金内部控制制度，减少非生产性支出，降低财务和管理风险；只有作好资金使用计划，才能降低库存，加快资金运转，缓解资金紧张局面。三是要加强车辆、办公费使用等管理工作，堵塞管理漏洞，提高经济运行质量。四是要加强货款回收率，降低坏账风险，促进资金使用率。

3.继续推进安全文化创建工作

安全生产是企业生存的保障。装备制造企业要加强职工安全培训，树立安全生产意识，狠抓安全生产，定期考核，并将考核结果与干部职工的绩效工资挂钩，把规范作业变成职工的自觉行动；进一步开展安全管理文化，注重创新和落实，发挥党员的先锋模范作用，推广企业在安全活动中的一些好的做法，促进安全工作的顺利进行。

参考文献：

[1]吴爱英.企业经营管理人员学法用法读本[M].法律出版社，2011.

[2]薛洪岩.会计基础[M].经济科学出版社，2005.

[3]张长胜.全面预算管理[M].北京大学出版社，2012.