马海文南京农业大学

基于系统动力学的新产品市场占有率模拟研究

马海文
南京农业大学

本文以系统动力学为基础，分析新产品市场占有率的影响因素，研究产品进入市场之后潜在用户和当前用户数量的变化，利用Vensim软件建立了新产品市场占有率的系统动力学模型，模拟的结果表明该模型能够对新产品的市场占有率进行有效的分析，对企业的管理发展也具有较好的借鉴意义。

系统动力学；市场占有率；潜在用户；模拟

引言

系统动力学是分析研究信息反馈行为的系统仿真方法［1］，它从系统整体出发是一种定量定性相结合的模拟方式，能够在信息非完备的状态下分析求解复杂问题［2］。新产品市场占有率在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标，同时它也受多种因素的影响，找出这些影响因素建立相关的函数关系，建立一套实用并且可量化的模型，不管是对企业的经营管理还是市场营销都具有重要的意义。

目前国内已有学者从产品生命周期角度在宏观上对此进行研究［3，4］，特别是对于具有动态演化特征的产品生命周期以及产品供应链等都有相关的研究，但这些研究主要是基于理论的宏观分析论证，尚未从微观模拟角度对新产品市场占有率进行模拟研究。因此，本文在分析新产品市场占有率的相关影响因素后，结合系统动力学要求，建立起相关因素间的函数关系，构建基于系统动力学的新产品市场占有率模型，结合软件的模拟环境对结果进行分析讨论，为企业的经营管理提供建议。……