杨　洁

( 山东商业职业技术学院，山东 济南　250103 )



教改与教材教法

基于高职市场营销专业学生能力培养的《推销与谈判》课程教学设计

杨洁

( 山东商业职业技术学院，山东 济南250103 )

基于我校高职市场营销专业学生的特点，分析课程的定位及性质，将课程内容设计成九大模块项目，并结合知识模块形成相应的能力训练模块，提出对课程整体教学内容和实践训练项目的总体设计，以强化对学生综合素质和实践能力的培养。

能力；实践；设计

近年来，随着社会趋势的发展变化，互联网技术的应用与推广，高职市场营销专业的专业课程教学面临着新的挑战。由此，针对我校市场营销专业学生的特点，近年来，我从专业教师角度出发，对《推销与谈判》课程教学进行了一些探索与实践。

一、我校市场营销专业学生情况分析

由于我校在人才培养上，坚持“育人中心”、“就业导向”、“能力本位”的办学理念，在教学过程中突出高职教育的针对性和应用性，教学质量、办学特色得到社会各界的广泛肯定。多年来，学校招生第一志愿报考率、第一志愿录取率、高分率一直稳居省内同类院校前列。

我校学生起点高，基础好，学习自主性强，有研究问题和分析问题的能力，对自己要求较高，对教育教学要求相应也较高。笔者认为，市场营销专业学生在将来的就业过程中应具有较高职业素质、人文素养以及较高水平的专业技能，因此在教学过程中应侧重培养其创新意识、团队精神、沟通能力和实践能力 。……