刘润

成立于2012年的SNH48，是中国唯一基于互联网思维和“可面对面的偶像”理念运作的偶像造星平台。“可面对面的偶像”是日本女团AKB48制片人秋元康率先提出和实践的，而互联网思维、参与感和平台化设计，则是SNH48的运营公司上海丝芭文化传媒集团的创始人王子杰在本土化实践中的理念创新。

机制一：从风险投资到淘宝平台 传统艺人经纪公司在商业模式上类似于风险投资，如果投资的10个艺人里面有一两个大红大紫，它就赚了。与传统经纪公司不同，SNH48的运营逻辑更像是淘宝平台。其一，对SNH48平台做出最大贡献的并不是两三个明星成员，而是大部分圈外人并不熟悉的“脸盲”成员，她们的粉丝加起来，比明星成员的粉丝多得多。其二，SNH48通过官方网站、论坛、贴吧、微博、微信和线下剧场，把粉丝聚集在自己可触达的地方，能够展开精准营销并形成“去中间化效应”。其三，SNH48通过用户花钱投票的方式，来决定哪个成员能够获得发展资源。其四，SNH48的粉丝首先粉的是平台，平台上特别优秀的艺人有一天会离开，但平台上的粉丝不会少，粉丝对平台有依赖性，这样新进入的艺人很快就能借助平台之力收获拥趸。最后，SNH48平台给成员提供完善的服务，同时通过粉丝经济靠做内容和产品挣钱，而不是像传统经纪公司那样去挣艺人的钱，这有利于吸引新成员、留住老成员。

机制二：深度参与，用户是真正的老板 SNH48最大特色在于“养成”。它的成员都是素人进来，在互动中成长，几年之后其中的优秀者可以被养成为一个明星。……