□ 陈加彬

创新山区成品油销售模式

□ 陈加彬

当前，成品油市场供应过剩，供过于求矛盾突出，特别是随着市场主体的多元化，市场竞争的范围正由沿海发达地区向山区及欠发达地区延伸，实现全领域全覆盖，终端竞争将成为焦点，成品油销售走向全面市场化竞争已成为新常态。为此，山区公司既要针对自身特定的地理位置、特有的生态环境、特殊的商业环境，有的放矢，扬长避短，实现创新发展。又要同其他销售企业一样，学会准确把握宏观经济发展规律，遵循成品油市场通行准则，与时俱进，积极应对不断变幻的市场，切实提高自身的综合竞争力。

调整产业结构，实现转型升级

顺应国家能源政策的变化，乘势而为，加快转型，在现有加油站网点，扩大完善相关功能，大力发展“油气电”三位一体综合服务站。目前，福建石油森美公司正与南平市政府共同制定“三位一体”综合服务站的服务标准和管理规范，力争在全省率先试点，建立样板站，增强在行业新标准中的话语权，提高从业准入门槛，减少低级的恶性竞争。

借助网点规模优势，开拓新兴市场。目前，西气东输管道虽已修至江西赣州，入闽仅一步之遥，但因沿途管输量不足，工程停滞不前。在大力发展汽车加气业务的同时，充分论证，适时介入，将供气对象由汽车向市政领域延伸，早日形成供气规模，为西气东输项目尽快建成创造必要市场条件。

转变思路，创新商业模式

提高区域内市场占有率。……