徐广业，张旭梅

（1.兰州理工大学 经济管理学院，兰州 730050；2.西南政法大学 管理学院，重庆 401120；3.重庆大学 经济与工商管理学院，重庆 400044）

随着电子商务的迅猛发展，企业的营销模式也发生了巨大改变。为了降低成本、扩大市场，企业纷纷建立电子直销渠道。在传统渠道供应链环境下，为了消除渠道上下游成员由于决策的外部性所造成的“双重边际化”问题［1］，国内外学者已经提出了相应的协调机制［2-6］。但是，在双渠道供应链环境下，由于制造商既是零售商的供应者又是零售商的竞争者，造成双渠道供应链中既存在上下游的双重边际化问题又存在同级的渠道冲突问题，使得一般的供应链契约，如批发价格契约、回购契约和收益共享契约等，将无法协调由制造商和零售商所组成的双渠道供应链［7-8］。故在电子商务环境下，如何实现双渠道供应链协调，发挥双渠道优势，增加利润是双渠道供应链成员企业面临的新问题。

目前，双渠道供应链的研究主要关注于渠道需求的预测、渠道价格的竞争以及协调［9-12］，但随着双渠道供应链研究的不断深入，国内外学者对双渠道供应链的协调展开了研究。Boyaci［7］在Bertrand博弈情形下，研究了双渠道供应链协调问题，设计了一种回购与奖惩的组合契约机制实现了双渠道供应链的协调。Yao等［13］对拥有电子直销渠道的制造商如何设计其回购合同进行研究，讨论了其最优订购批量和回购价格，通过回购合同进行协调。Geng等［14］在零售商为Stackelberg 对策博弈主方情形下，建立了一种逆向收益共享契约与转移支付的组合契约实现双渠道供应链的协调。……