上海市保险同业公会

2015年度上海地区寿险公司营销员收入、福利情况调研报告（选编）

上海市保险同业公会

作为“十二五”的收官之年，2015年上海市保险业迎来爆发式增长，取得历史性的突破。保险业增加值从2010年的152.59亿元，增长到2015年的272.29亿元。保险业纳税金额从2010年的43.54亿元增长至2015年的137.44亿元。保险就业人数从2010年末的215万人增加到2015年末的514万人。新常态下，营销员队伍依然是保险业发展的中坚力量，仍是目前最主要的保险业务开拓渠道。

截至2015年底，上海地区保险营销员有3.3万人。这一群体为上海就业及服务于上海国际金融中心建设、税收等作出了重大贡献。上海国际金融中心建设和国际保险中心建设离不开保险营销员的推动和服务。

保险营销员群体的发展状况一直是上海保险行业研究的重要课题。上海保险业曾于2010—2015年期间四次组织撰写《上海寿险公司营销员收入、福利情况调研报告》，分析上海市营销员的生存状况，对营销员收入情况、影响因素进行研究，同时，在新的市场环境下，对营销员队伍普遍存在的问题和瓶颈，从行业和管理角度，形成相关建议。

一、上海营销员总体情况

2015年上海保险营销员数量较2014年增加了4419人，同比正增长15%。其中，平安、国寿、友邦、中宏的营销员人数仍名列前四。

（一）年龄分布

从构成上看，30岁以下的年轻营销员人数最多，30到40岁年龄段人数次之。在年龄段份额占比方面，30岁以下、30到40岁年龄段营销员同比均有提升，其余年龄段人员同比出现不同幅度的负增长。……