周瑞华

在传统零售店受电商冲击萎靡不振的情况下，Kit&Ace对实体店的功能重新定义，给许多苦苦挣扎的传统零售业以启示。

在电商的冲击下，实体店最近几年的发展一直不太乐观，黑色星期五这样的购物狂欢季，在2015年也首次出现线上流量超出线下，实体店已经被电商超越，处境不容乐观。而Kit&Ace在这种背景下，却逆势而为，依然选择从实体店起家，并在短短一年多的时间里在全球开设了60家店，未来还将继续扩张，因为创始人认为，实体店购物的体验，有着电商所不具备的一种天然优势，即它的社交属性。

Kit&Ace是一个2014年才创立的轻奢服装品牌，与当下很火的另一个品牌Lululemon有着千丝万缕的联系——Kit&Ace的创始人Shannon Wilson和JJ Wilson是Lululemon创始人Chip Wilson的妻子和儿子，在创建Kit&Ace之前，Shannon Wilson是Lululemon的设计师，Kit&Ace由Wilson家族出资700万美元创建，是一个家族企业，也被外界认为将是下一个Lululemon。

Kit&Ace的产品主打“运动休闲风”，产品以“科技羊绒”为材质（创始人Shannon Wilson称之为“Qemir”），一件T恤的价格在65-130美元之间，一件高领毛衣400美元。即便如此，强大的需求还是让Kit&Ace在一年时间里，把店开到了全球各地。

它除了迎合了当下流行起来的“运动休闲风”，即既适合运动又能适合日常穿着的风格，其所提出的科技概念，以及“超级本土化”策略，也都功不可没。尤其是在传统零售店受电商冲击萎靡不振的情况下，Kit&Ace对实体店的功能重新定义，给许多苦苦挣扎的传统零售业以启示。

打造“科技羊绒”概念

运动休闲风是最近几年流行起来的一种时尚，这种集“运动+休闲”于一身的服装，对面料有较高的需求：一方面，作为运动服，衣服需要有一定的弹力和透气性，另一方面，作为休闲服，又需要有一定的质感。……