谭爽

当崂山矿泉水官方微博发文称，崂山矿泉水响应国家一带一路的号召进驻利比里亚了，两张配图却让网友大惊失色：这不就是传说中的中国最难喝的饮料——崂山白花蛇草水？紧接着，“最难喝饮料Top 5”空降热搜。其实，这是一次崂山矿泉水集团的营销活动。究竟是什么样的原因，让一个“老字号”传统国企鼓起勇气这样自黑？

还未进入夏日饮料季，“最难喝饮料TOP 5”就已经在社交网络上热传起来，知乎热帖《崂山白花蛇草水究竟有多难喝》、各个论坛的试喝体验、朋友圈上传各种照片一时间铺天盖地，甚至有淘宝店在事件爆发之后，每天都有将近上万个订单，直接导致断货。

事实上，大热的花蛇水不是无心插柳而是刻意为之的营销手法，以小博大取得成功。营销者预料到了用户可能产生的逆反心理，并对消费者的行为作出准确引导，让消费者故意对着干，可能让一次负面营销变成一场成功的欲擒故纵。

“最难喝饮料Top 5”排名早在2013年就出现过一次，曾经荣登“最难喝饮料Top5”的崂山白花蛇草水因为出口非洲再度爆红，成为朋友圈最受追捧的网红。中非友谊的小船是否因为这款“神水”翻掉不得而知，但是网友们纷纷表示未曾喝过崂山白花蛇草水的人，不足以谈论人生。此次事件也得到了包括明星，达人，媒体等舆论领袖的高度关注及参与，短短两周时间创造了上亿次的阅读。

自此，崂山白花蛇草水在短期内一直处于话题讨论，从百度指数的数据来看不仅白花蛇草水的搜索指数较以往提升了近百倍，也直接拉动了崂山矿泉水的搜索指数。……