牛恩坤

移动互联网时代，让很多中小酒企老板茫然不知所措，其实对每个企业来说，这都是机会。移动互联网打破了各行业之间的信息壁垒，消费者获取信息变得非常容易，传播的速度也越来越快，酒企要如何破解“市场魔咒”？

由于职业的缘故，在与中小酒企老板接触过程中发现，由于近年来白酒形势不太乐观，普遍都有一种担忧：白酒行业会不会也像啤酒行业一样向几个品牌集中。特别是连续两年茅台一家几乎占了行业40%的利润，中小企业生存压力很大。我把多年来的营销实践与行业研究的思考心得提供给中小企业参考，希望能有所启示。

找准风口

受经济形势和白酒行业周期的影响，白酒行业同其他行业近似，过剩产能成为发展的主要矛盾。行业的机会越来越小，甚至有些厂商开始转行。但对比其他行业如服装、地产等，白酒行业受影响极其有限。2015年，腰部产品如海之蓝单品销量总体呈上升趋势，郎牌特曲在河南、江苏增长势头迅猛。中高端茅台、五粮液和剑南春主导单品不降反升。低档酒牛栏山和老村长部分市场也在增长。从以上表现可以看出，中高端产品又重回茅五剑时代，腰部产品总体容量在扩大，低档产品没有太多悬念，牛栏山和老村长齐头并进。著名营销专家刘春雄多次撰文指出，新主流消费将是引领中国消费的新趋势，还提出了主流换挡的主张。从我这两年深度参与的项目来看，不断增长的中产阶级将是白酒企业的一个风口。……