黄润霖

经销商要建立核心价值！电商再不可一世，也取代不了你在当地的价值和地位。

互联网时代，销售资质的门槛似乎一夜之间拉到了底线以下。“人人都能卖”的时代，将那些原本靠着贸易起家的经销商，惊出了一身冷汗。原本赖以为生的营生，竟然如此毫无技术可言。

电商平台横行，线下渠道式微，传统经销商会不会就此被替代，线下的生意还能不能做？零售商，尤其是渠道商还有没有存在的价值？如果有，价值在哪里？经销商该如何建立这样的价值？

线下渠道跑不掉的两大趋势

要解决以上问题，我们首先得弄清楚，互联网化以后，线下渠道的发展趋势是什么。以我个人对线下、线上渠道的了解，经销商未来的定位，以下两个趋势是跑不掉的。

趋势一：即使互联网化的程度再升级，经销商也不是被“去中间化”，而是“再中间化”

为什么这么说，我有3个理由：

1.秩序和顺序好调整，但是社会关系的文化很难调整。中国是一个人情社会，也是一个关系社会，更是一个信誉体系和法律法规制度很不完善的社会。而互联网化讲究的是规范和标准，一切有据可查，一切按标准做事。现实的渠道商和下线客户之间，因为操作的需要，规范化程度低，口头契约程度高。有些桌子下面的事情，是厂家没有办法承诺和做到的。姑且称之为“区域交易关系趋向稳定”。

2.除非中国不存在地方利益一说，否则经销商必将长期存在。经销商凭在当地浸淫多年建立起来的关系网，工商、税务、质检等关系的疏通和打理，很多品牌其实都是在搭便车，地方关系的处理是企业的重要成本。……