商业经常上演反转剧。因为消费者永远在变，对手也在变，更重要的是时代在变。

现在中国的龙头企业，哪个敢说过去没有打过价格战？它们都曾经是价格战的胜利者，只不过勇于承认打价格战的企业并不多。比如，现在如日中天的华为，过去也极擅长打价格战。

看看2000年前后华为的做法，与现在任正非的观点，反差巨大。这不意味着华为过去错了，到什么山上唱什么歌，这才是商业。

过去龙头的成功，不是低价的成功，而是战略性低价的成功；现在要做高价，也不是高价的成功，而是战略性高价的成功。

关于小米过去成功的原因，讨论很多，似乎有关价格的反而不多。我关注价格，不是说其他因素不重要，只是离开价格因素，其他因素也难发挥作用。

小米出世之初的战略性高价，是其成功的重要推手之一。注意，是之一，不是全部。因为我们今天只讨论价格。

智能手机是什么产品？是典型的炫耀性产品、象征性产品。要炫耀，要有象征意义，象征意义从何而来？有人说是从品牌中来，有人说是从价格中来，其实两者是一回事。

苹果固然有象征意义，正因为有世界性的象征意义，才把多数中国普通消费者排斥在外，是可望而不可即的象征。

山寨手机价格虽然亲民，但缺乏象征意义，对普通消费者而言，是“没有办法的办法”。

三星弥补了苹果和山寨的空缺，所以三星的销量极大。但是，三星的体验太差，没办法。

小米的出现，让国产手机既有价格优势，让普通消费者“买得起”；……