李德猛

每一个从事微店运作的成功者，除了勤于行动、勤于思考之外，那就是善于学习借鉴的人。

他山之石，可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”，或者还处在营销的迷茫中，你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。

不做代理，做自己的“Product”

做微信及微店，首先要有产品，其次才是销售和服务。众所周知，目前很多化妆品微商都是代理别人的产品或直接从厂家进货，然后依靠赚取佣金而维持生存；代理不容易，不仅有囤货的压力，而且利润也低。反之，倘若不做代理，做自己的“Product”，结果会是怎样？譬如，你现在代理的韩国某品牌面膜的利润是40%，但如果你能直接生产产品或让厂家代工生产同质量的产品，然后，你再给产品起一个大气又充满洋味或者是一个比较接地气名字，那么一旦市场打开，你的利润一定是大于40%。所以，微店的产品一定要是“自己”的产品。新产品不怕没钱赚，但最怕的是产品没质量。做微店就怕产品“造假”，一旦一个新产品失去了质量，那将是致命的。因为新产品是要经过客户体验的，当你好不容易拥有了客户，结果却被自己的产品质量毁掉了，那就可悲了！因为，试用产品的客户大部分以后都有可能发展成老客户，这个你懂的。

兔子不吃窝边草，生意从陌生人开始

有个张太太想买一款净油除痘面膜，她分别向熟人、知己和陌生人询价，结果是：熟人报价280元，知己报价250元，陌生人砍价240元。最后陌生人成交。为什么会有这种结果呢？……