缪双妍 缪双娇

营销战略作为一种职能战略应该服务于业务竞争和企业愿景，而不是本末倒置，只“销”不“营”。

医疗养老俨然成为时代主旋律，但是这旋律往往不那么余音绕梁，而是噪音刺耳。从过期疫苗震惊全国，到魏则西事件让百度再度颜面扫地，到华西医院院长陨落令人扼腕叹息，医疗行业可谓吸足了眼球。魏则西事件引爆的舆论炸弹仍在持续，满眼尽是对武警二院和百度的控诉和指责，隐藏极深的莆田系被大起底，包括DC-CIK在内的各种肿瘤免疫疗法引起热议和争辩，同时“互联网大数据营销”受到越来越多的质疑和担忧。本文细细挖掘莆田系医疗体系建设和业务扩张过程中的营销手段和逻辑思维，为营销“正名”的同时提出移动大数据时代企业营销战略需价值生态的正确指引。

莆田系的前世今生

20世纪80年代，莆田系起家。游医陈德良偶得一张偏方，带徒弟开始江湖行医，包括侄子詹国团、邻居陈金秀、镇党委书记的儿子林志忠、“徒孙”黄德峰，这是著名的莆田系富豪“四大家族”的由来。10年间，莆田游医们开创了电线杆广告模式，靠治疗“牛皮癣”和“性病”而逐渐积累财富。

20世纪90年代前期，莆田系第一次升级，获得执医资格。莆田游医们挣脱游击战模式开始挂靠在大医院下开办私人门诊。当时正值国有产能严重不足、国企入不敷出，极度依赖国家输血的一、二级医院及消防、武警医院便是国企的标准写照。莆田游医们顺应时势，靠贿赂向当地卫生局购买医疗执照，以“特殊门诊、私立门诊”的形式迅速占领各城市的街道、社区。……