王新业

毋庸讳言，范蠡堪称最懂中国文化的大商人。在范蠡思想中，追求和谐的是天道、地道、人道。“商圣”范蠡富有哲理的商业理论和令人叹为观止的经营技巧，为我们带来了什么样的启示？

范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。他虽出身贫寒，但睿智韬略，年轻时便学富五车，满腹经纶，文韬武略，无所不精。在政治、商业领域均有卓越建树。尤其他在商业领域中所表现出的非凡智慧和人格魅力，极受后世学者们夸夸其谈；他富有哲理的商业理论和令人叹为观止的经营技巧，则更为后世企业家们津津乐道。

把准脉搏 定位自我

开会时先让人们自由选择位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。心理学家的这个试验说明，每个人自打一入世，就有属于自己的位子扮演社会赋予自身的角色。如同商业经营中成功品牌都有自己专属特征，通过创意式提高与延伸的思维方式，将品牌定位信息准确传达给目标消费者。

周敬王二十四年（公元前496年），吴越发生了槜李（今浙江嘉兴）之战，吴王阖闾阵亡，因此两国结怨。周景王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖中洞庭山）决战，越王勾践大败，穷途末路之际只得选择投诚，范蠡也身在其中。

尽管身陷囹圄，但范蠡深知“人待期时，忍其辱，乘其败”。于是他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言。……