窦林毅

拥有好产品就会有好市场吗？完全不是，好产品与好市场之间至少差着10个马云。

全球或中国的好产品多的是，但拥有好市场的产品却始终是凤毛麟角。如何让好产品有好市场，让自己的产品属于市场上的凤毛麟角呢？

营销大跨步前置：产品未出生就开始营销

我们接受的传统营销是这样的：产品、价格、渠道、促销。所有的营销和市场运作都是从产品出生后开始的。包括我们做营销和策划，都是先看产品，做过市场调研后才开始。如果这种持续百年的流程做法你依然还在使用，对不起，我今天告诉你：你的产品从出生就已经输了一大截，已经输在了起跑线上。你说没关系，我可以靠后期发力赶超上。要知道，产品不是孩子，有长达数十年的时间和机会给你追赶、超越。在产品快速迭代期和市场充分竞争期，如果你天真地相信市场会等你一个人的话，那你就按传统做法来吧。

大家想想看，小米手机营销从什么时候开始的。已经前置到不止是产品未出生期，而是胚胎期，只是有个朦胧的想法，MIUI刚刚建立时，就开始传播小米将来的手机如何如何，鼓励粉丝参与到手机的软硬件、外观的设计、建设及全程互动上来了。正因为有了大跨步的营销前置，使小米手机每一步都牵动着市场与消费者的心，牵动着他们的情绪，等产品真正生产出来后，已经是供不应求，一机难求。

大跨步营销前置，当今火得滚烫的影视营销运用最为娴熟。作品尚未开机，已然闹得满城风雨；……