葛伟炜

创业2年多，图谱从不做免费产品，凭借不断创新的新产品，累计实现了数千万元销售收入，100多家企业客户中，不乏宝马、博世、IBM、招商银行等行业标杆企业，以及阿里巴巴、百度、京东等互联网巨头；Oracle、SAP等跨国公司纷纷与其合作，将图谱的产品整合到自己的产品线，共同开拓中国市场。

图谱的第一款产品是名为HRS的招聘流程管理系统；随后，图谱将HRS中的搜索、发布等功能单独拿出来做成一个新产品——Sourcing平台，用于聚合不同招聘渠道的人才数据、一键发布职位信息、即时更新企业人才数据库等。如今，Sourcing平台已经成为连接C端人才（各类招聘渠道）和B端企业客户的招聘入口。因为这款产品，图谱成为了Oracle等国际巨头的合作伙伴；再后来，图谱根据客户需求，开发出了微信招聘、mapping、种子简历、虚席等受客户欢迎，又愿意买单的产品。

回顾图谱的创业经历，我们总结出它的创新秘

籍：忘掉自己的经验，深度接触客户，倾听、吸收、总结、变形，挖掘客户痛点和需求背后的真实原因，再一点点完善产品功能——当然，这一切的前提还是保持初心，时刻牢记要更好地为企业展现白领价值。

事实上，图谱并非是风平浪静、顺风顺水地发展到今天的。“创业过程中有很多诱惑，把持不住的话，就可能跑偏了方向。”

例如，2015年，B端的SaaS领域异常火爆，HR和CRM是该领域最大的两块蛋糕。图谱歪打正着地处在这个“风口”上。在图谱的产品背后正是基于SaaS平台的各种最先进技术：大数据、人工智能、聚合搜索，等等。……