王　宏， 刘晓军， 何　琼

(1.四川省农业科学院，四川 成都 610066； 2.四川省农业科学院土壤肥料研究所，四川 成都 610066)



现代青年农场主产业孵化路径的探讨

王宏1， 刘晓军1， 何琼2

(1.四川省农业科学院，四川 成都 610066； 2.四川省农业科学院土壤肥料研究所，四川 成都 610066)

摘要：本文对现代青年农场主培育过程中产业孵化路径进行了研究探讨，阐述了在做强农场产业发展中的的瓶颈和难点。在青年农场有效需求的基础上，整合资源，构建互联网+果品电商平台，融入创新平台，提升学员综合科技水平，三位一体，孵化基地，全方位提升学员运营能力，专题沙龙研讨，针对性解决生产实际问题，实践营销体验，提升市场理念和掌握营销方法五大路径，为现代青年农场主产业孵化提供了有益借鉴。

关键词：农场主；产业孵化；路径

现代青年农场主培育是激发农村青年创造、创新活力，激活创业兴业能力，推动传统农业向现代农业转型升级的战略举措，也是提升青年农场主文化综合素质、专业技能、懂市场会管理水平，实现农业强、农村美、农民富的重要途径。

现代青年农场主产业孵化是培育的重要环节，承载着培训指导的实践，衔接后续跟踪服务，关系着培育成效和产业发展。四川省农科院现代农业培训基地2015年承担了来自四川20个市(州)68个县(区)的169名果树产业和休闲农业(其中果树产业150人，休闲农业19人)的现代青年农场主培训计划的培育工作。根据学员从事产业的特点，产业发展中的瓶颈和难点及做强农场产业的需求，结合我院科技、人才、基地优势，在充分调研的基础上，设计出现代青年农场主产业孵化的5大路径。

1产业孵化组织方式

以收集学员产业发展中的突出问题为基础，分析产业孵化的切入点和突破点，以学员自愿报名，组成产业孵化小组，产业孵化配备创业导师和管理教师，由产业孵化小组长牵头实施产业孵化。

2产业孵化目标

通过产业孵化，从实践层面使学员将所学的理论知识有机地与生产实际相结合，牢固树立现代农业发展理念，掌握现代农业发展方法，开拓视野，获取信息，掌握前沿科学技术，延伸资源半径，实操体验，参与教学互动，提高学员综合素质和科技能力及了解市场、懂技术、懂经营、会管理的能力，成为现代农业发展的主力军和引领人。

3产业孵化路径

3.1路径1：整合存量资源、构建互联网+果品电商平台

3.1.1目的解决产品进入市场，提高产品效益，运用现代互联网技术，构建产品线上营销平台。整合资源，集合产品，满足消费者对鲜果的周年需求，打造安全、优质品牌，提高知名度，增加市场占有率，为产品搭建新的营销渠道，增加市场拉动和引导生产牵引力。

3.1.2模式集合产品四统标准：统一品牌、统一包装、统一品质、统一价格。创业老师指导→专业团队→整合产品资源→互联网+果品电商平台→创业老师指导→企业化运作→终端市场。

3.1.3实践在继续原有营销渠道的基础上，将单一品类整合成统一品牌(拟定青年农场果飘香)统一包装、统一品质、统一价格的不同系列集合产品。扩大原有的销售渠道，通过网络，抱团营销，让产品最终实现走出四川，走出中国，销往全世界的创业孵化目标。在自愿基础上组成由学员参加的专业团队，构建股份制公司(拟定：成都市青年农场生态果园联盟有限责任公司)自主经营，市场化运作。

3.2路径2：融入创新平台，提升学员综合科技水平

3.2.1目的充分运用我院6个国家级和省级果树创新平台优势资源，创业导师指导学员参加创新团队活动，提高学员科技水平和获取前沿信息。感受学术氛围和熏陶学员科技意识，搭建科技连接，农场学员结对专家沟通互动渠道。提升学员科技技能和实践水平。

3.2.2模式(见图1)

图1：创新平台模式

3.2.3实践学员分组，以小组组长为召集联系人，通过培训中心管理老师与创业指导老师有效对接，加入创新团队，通过参加创新团队各类科技活动，接触行业内科技最前沿信息的熏陶，切实得到创业导师的指导、咨询服务。

3.3路径3：三位一体的孵化基地，全方位提升学员运营能力

3.3.1目的利用不同层次(大型国有企业、科研基地、学员农场)实习孵化基地，通过学习、借鉴，启发学员思路和灵感，实对实地取长补短，学习大型私有企业现代管理理念、方法，开拓视野。学习科研院所关键技术，学习农场的运作经验，提高学员综合运营能力和水平。

3.3.2模式(见图2)

图2：孵化基地模式

3.3.3实践有组织、有计划地通过分组形式，组织学员到中化集团成都分公司，四川省农业科院科研基地和优秀的青年农场实地进行产业观摩和学习研讨。采取创业导师带队，现场指导小组活动。由小组负责召集人组织选点，设计实施方案，到基地孵化。

3.4路径4：专题沙龙研讨，针对性解决生产实际问题

3.4.1目的学员的成功经验和失败教训是十分宝贵的的资源，以专题沙龙形式在优秀农场主中选择学员提供专题讲解，与大家分享，从中获得从实践中来、再到实践中去的鲜活生动的案例启迪。接地气，有共鸣，达到取长补短，少走弯路，共同进步的目的，同时培养学员思路和表达能力。

3.4.2模式带着问题来→学员主旨发言→学员研讨互动→创业指导老师解答疑难→运用于生产实践。

3.4.3实践按产业种类分组，各组推选学员召集人，召集人负责组织专题沙龙研讨。各小组配备管理老师和创业指导老师。确立专题内容和学员主讲人进行主旨发言，通过学习及分享优秀农场主的成功经验及一些失败教训，学员围绕一些现实问题进行互动讨论。

3.5路径5：实战营销体验，提升市场理念和掌握营销方法

3.5.1目的组织学员实战营销体验，巩固已学习营销理念和知识点，在实践中了解和运用市场营销理念和实战方法，分析消费者购买行为，感受消费者对产品评价，练习营销技能，调查分析市场需求，提高产品营销的能力。

3.5.2模式组合产品→营销体验→市场调查→消费者需求分析→产品营销技巧。

3.5.3实践有计划有组织地在创业导师指导下，设计营销体验方案，学员参与实施。在消费者目标市场合适的场地(如写字楼前、商业街、购物广场等地方)租借场地，组织学员把当季的各类新鲜水果进行营销，即与消费者进行面对面营销实践。通过培训所学，提升营销能力，抱团营销，摸索出一些新的销售实战经验及方法，现场线下体验营销为线上营销打下坚实的基础。

收稿日期：2015-12-14

作者简介：王宏，(1958.3-)，研究员，一直从事农业科研和农技培训工作。