成都信息工程大学商学院 刘琳

影响市场营销专业商务谈判课程教学效果的因素探讨

成都信息工程大学商学院 刘琳

商务谈判是一门实用性和可操作性极强的课程，能够培养学生把谈判知识应用于谈判实践的能力。但是，目前市场营销专业的学生在学习商务谈判课程后，商务谈判能力并没有多大提高。基于此，本文结合笔者自身教学实践，重点探讨影响市场营销专业商务谈判课程教学效果的各类因素，分析问题产生的原因，并提出相应的改进建议。

市场营销专业 商务谈判 教学效果 探讨

1　市场营销专业商务谈判课程的教学现状

1.1教学大纲过于标准化

每个学校的商务谈判课程都制定了教学大纲，尽管各种相关教学大纲中提出了不少好的教学建议，但诸多理论知识及要求并不切合实际。我们经常看到的是一本教学大纲通用于不同专业、不同培养目标的群体。比如，对不同专业学生教学内容、要求、学时数没有差别；选修课与必修课在学时、内容、基本要求上也没有差别。

首先，教学大纲修订时间较长，通常是几年，完全不能适应瞬息万变的外部环境，导致人才培养滞后，与社会需求脱节，跟不上时代要求。其次，以教学大纲为蓝本的教学要求，对指导教师规范教学无疑具有重要作用，但是教学大纲的框架又对教师才能的自我发挥形成制约。最后，教学大纲的实践教学环节徒有虚名，名不副实，很多教学大纲中是有实践环节的，但是，教师们在教学中忽略了这个环节，甚至完全由课堂教学来取代。……