李海鹏

【摘 要】银行保险是指银行向客户提供保险产品，从而涉足保险行业，1973年起源于法国。我国平安保险公司从1996年率先关注银行保险业务，与农行、工行、建行等先后建立合作关系。进入新世纪以后，其他保险公司开始陆续开拓银保业务，并成立了专职负责银保业务的部门。在经历了一段“茁壮成长”的黄金时期后，银行保险陷入了发展缓慢、滞塞不前的泥潭中，本文主要阐述的，就是银行保险在销售中存在的问题及优化销售的相关策略。

【关键词】银行保险；问题；策略

一、我国银行保险业务现状分析

虽然银行保险在我国属于新生事物，但其发展态势是十分迅猛的。特别是从九十年代末期至21世纪初的几年间得到了突飞猛进的发展。其中险业务的发展和增长格外突出，在各项银保业务收入中独占鳌头。

自2003年1月1日起，国家取消了银保“1+1”的模式，客户可以在一个银行网点内购买到多家保险公司的产品。此项政策的出台，使各保险公司之间的竞争重心由保险品种转为向银行缴纳费用上，这样一来，向银行缴纳手续费后，保险公司的利润就少之又少了，销售方法又渐渐倾向原始的分销式，刚见起色的银保业务，也陷入到发展滞塞阶段。

二、我国的银行保险销售中存在的问题

再好的产品，也要有优秀的销售配套。与国外保险公司的险种进行横向比较，我国保险公司的产品并不逊色，可以说在产品质量方面，是具有国际水平的。那么让银行保险陷入泥潭的原因是什么呢？……