肖瑶

善于用人的营销总监一定会把合适的人用在合适的位置上，边缘人量才使用可以成为亲信；太有性格，情商差的人可用于纪律监督。

行业领先品牌之间步步升级的商战，不仅会历练出自身竞争力、加速行业洗牌，还会推动整个行业快速升级。

随着行业增长放缓，行业洗牌会来临，但洗牌不会自动发生。在一个进入门槛低、有成百上千家企业参与的行业中，领先品牌如何加速整合，获得市场份额的提升？

竞争产生竞争力。在同质化的市场中，需要推动竞争发生：不是彼此模仿的军备竞赛，而是通过战略和战术的部署执行，最终实现差异化和可持续的竞争优势。企业在商战中历练竞争力，推动研发、制造、渠道、服务、营销等各个环节改进提升，也带来行业升级。

过去4年，在电动车行业里，爱玛与雅迪之间的三场防御与进攻之战，在战略和战术上步步升级，市场份额逐步向二者集中。同时，电动车这一草根行业逐渐升级为资金、技术、研发水准较高的行业。

第一阶段：商战初始

爱玛与雅迪的第一场商战，争夺方式以广告为主，简单粗暴，投入资源、参与竞争就会获得市场回报。而最终决定战果的，是二者在战略形式上的选择。

2012年，雅迪一改安居第二、跟在老大背后追随和模仿的策略，向行业第一的位置发起冲击。

这次进攻战，雅迪选择的是正面出击：希望趁爱玛没有强化第一的信息、领先的心智地位尚未稳固之时，通过在传播上的率先出击，抢占消费者心智，从而以心智份额带动市场份额提升。……