晁伟

笔者最近拜访了几十位经销商，通过与这些经销商的沟通和交流，不管生意有没有做成，都感觉受益匪浅。

其中一个话题就是：新品牌，接还是不接？

经销商为什么要接新品牌？

1.终端卖场的需要

目前零售渠道日子也不好过， 2015年财报一出来，基本上是“一家欢乐几家愁”。除了大润发日子过得好点，其他家过得都忒惨，更别说那些中小超市了。

所以零售卖场也在不断地需要新品牌来提升自己的生意！

就拿笔者接触到的经销商来说，零售卖场有找他们要男士品牌的，有找他们要孕妇品牌的，也有找他们要进口品牌的，等等。

这说明终端卖场也在主动寻求变化，以适应眼下越来越恶劣的竞争环境。

2.消费者的需要

接新品更深层次的是消费者的需要。正常来讲，1990年出生的人到今年都已经大学毕业3年了。他们的思维方式、对产品的要求、对品牌的要求、接受信息的方式都已经发生了让人瞠目结舌的变化。

这些新成长起来的消费者倒逼着经销商要不断寻找新的品牌来满足市场的需求。

3.经销商自身发展的需要

新品牌有可能是经销商二次创业的好机会。

只会做成熟产品的经销商是不行的。真正能体现你能力的，是给你一款新产品，在差不多的市场起点下，你和其他经销商比，做得怎么样。

反过来，一个善于推新产品的经销商，在策略、管理、执行、应对竞争方面，一定有过人之处，成长的机会就会越多。

接一个新品牌的步骤

1.自身情况分析