王文正

传统企业后天的互联网转型艰难？不妨尝试重新组建一家先天具备互联网基因的企业。

本刊于2016年启动系列实证专题研究《传统企业互联网转型观察》，在案例征集中，一家制造袜子的企业联系到我们：3年前推出新品牌，主要通过线上推广和销售，每年实现3倍的销售增长，今年销量将破亿。

数字非常漂亮，以新品牌在如此小的品类中取得这样的成绩着实不易。他们是怎么做到的？带着实地调研的使命，经过一天多的采访、观察，虽收获满满，却总有一种“上当”的感觉。

创业式转型

2002年，计红日创立了自己的袜子生产企业。10多年间，计红日专注于袜子生产，为国内外一线品牌做配套代工，历练了企业的制造和产品开发能力，成为晋江闻名的袜子生产商。眼看着客户靠品牌一天天成长，计红日也萌生了打造品牌的念头。

代工企业从幕后走向台前，最大的问题是品牌运作和渠道开拓能力的缺失。机缘巧合，精通品牌运作和电商运营的吴家淡正在寻找有潜力的产品，二人一拍即合。做了几次深入沟通和调研之后，因为价格问题吴家淡犹豫了：淘宝等电商平台上一双袜子平均售价6元，而生产成本在4—5元，血红的同质价格战打掉了整个行业的利润。

就在此时，计红日董事长发现了具备抗菌防臭功能的纳米材料，并洞察到其未被其他品牌企业发现。他立即联合几所大学的教授研发了这项技术，并应用到袜子上形成了差异化的卖点。……