安冲

【摘 要】“互联网+”推动流量红利时代的迅猛发展，在未来一切都将是通过移动互联网连接的，用户上网流量跟水、电一样将成为未来各行业以及家庭的基础需求，本文针对在此大环境下流量红利时代运营模式进行了介绍。

【关键词】互联网+ ；流量红利；销售；运营；产品

一、概述

随着中国“互联网+”国家战略的启动，流量红利对于运营商的重要性日益加重，然而习惯了在“人口红利”阶段销售模式和产品的通信运营商，在流量红利时代却显得有点力不从心。

二、环境分析

流量红利阶段，运营商增量不增收。增量不增收的原因在于OTT业务的不断拓展降低了人口红利时代的语音业务收入，用户通信、交流的渠道从人口红利时代的语音和短信转换成了流量红利时代的微信、易信等OTT业务，用户无需通过运营商实现语音和文字的交流，IM应用软件取代了运营商与用户之间的连接。运营商依赖的人口红利已经不起作用，如不是存在电话号码的依赖性，考虑信息更换的繁琐，用户可以随意更换运营商，只要微信号、QQ号、易信号不改变就可以保持随时随地的沟通。

在今年两会期间，李克强总理提出了“互联网+”的国家战略，此战略将极大的推动流量红利时代的迅猛发展，在未来一切都将是通过移动互联网连接的，用户上网流量跟水、电一样将成为未来各行业以及家庭的基础需求，但当流量变成水电这种基础应用时，其对使用价值就会降低，即使通过流量产生的收入增加，运营商将会彻底地变成管道，失去了流量带来的增值价值。……