刘博

摘要：本研究基于交叉影响分析方法，结合企业生命周期理论，构建了一个战略规划模型，通过访谈中高层管理人员和发放问卷的形式从多家中小企业收集数据，根据调研数据探索我国中小企业国际化战略选择。

关键词：中小企业；国际化战略；交叉影响分析

一、引言

中小企业国际化进程漫长曲折，受到企业内部和外部市场的各种复杂因素的影响，充满了不确定性；因此，一个科学合理的战略就显得尤为重要。现有的国内外研究大多数是从理论层面，定性分析中小企业的国际化战略，未能从应用层面对其进行系统性动态分析，也缺乏一个清晰的展示平台；因此，有必要采用定量与定性相结合方法对中小企业国际化战略进行应用层面的研究，分析各驱动因素对战略的影响，并实现研究结果的可视化。

二、决策模型

（一）中小企业国际化发展目标集

研究中小企业国际化战略，首先需要明确中小企业国际化发展的战略目标。本研究基于四阶段生命周期模型将中小企业国际化发展目标依此设置为：（1）T1规模经济；（2）T2 品牌化；（3）T3组织学习；（4）T4网络化成长。

（二）中小企业国际化战略集

根据1.1制定的国际化目标集拟定对应的国际化战略集S1、S2、S3、S4。

S1规模战略包括：A1生产设备及原材料部分进口；A2培训高素质员工；A3技术引进；A4人才引进；A5寻求国内外合资伙伴；A6扩大出口。

S2品牌战略包括：B1 OEM贴牌生产；B2混合品牌；B3完全自有品牌。

S3 组织学习战略包括：C1规范完善各项规章制度；……