李俊涛

开封交通建设（集团）有限公司自成立以来，在开封市委市政府和开封市交通局的正确领导下，在开封市国资委的有效监管下，交建集团正健康、茁壮、有序的发展。当前，招商工作是一项重点工作，但相对耗时漫长。本人结合自己在上市学习时候视野的开拓和公司招商情况，提出以下个人针对此次招商的见解。

一、明确招商项目的方向

集团公司目前招商重点在郑开大道——杏花营综合服务区项目和金明大道北延北延工程——水稻乡养老医疗项目。作为招商引资方，我们必须明确知道这两个项目具体能干啥，将来引进企业以后如何开发，怎样开发是最有效的，是利益最大化的。必须做到招商工作既有利于集团公司的发展，更适合引进企业的获益，只有双赢才能实现彼此的合作。

就杏花营综合服务区项目招商方向来说，根据开封市规划要求，该项目目前的土地性质为商住用地（70亩商业，24亩住宅），未来引进招商企业的项目开发方向为商住开发，而且以商业开发为核心。之前在和建业集团的合作当中，建业以住宅开发核心，原以为他们能够全部整体开发（整地块方方正正194亩，三侧均临重要通道，其中住宅124亩，商业70亩），由于项目商业占地面积较大（70亩），转变土地性质的可能性几乎没有，而且最近几年房地产行业形势不好，最终导致建业集团只进行了部分开发（100亩住宅），放弃余下的项目（94亩）。

鉴于以上情况，结合项目地块的交通位置优势，以及国家目前住宅开发的实际库存率（全国库存6.86亿平方米）和现有正在无序开发的住宅的实际情况，建议项目招商方向分为三个方向。……