许正

工业时代形成的传统战略制定方法已经显得笨重而过时了，现在我们需要的是一套简洁轻盈的新方法。我和同事不断地打磨和尝试新的战略范式、战略流程和战略工具。在和上百个客户的验证、交互和实践中，我们逐渐形成了一套新的方法论和架构，我称之为“轻战略”——一套适用于不确定时代的战略方法论。

轻战略体系包含六部基本功和六步关键流程。

六部基本功

我们简称轻战略六部功，是我们的工作方式乃至心法层面的修炼，分别是：

形成挑战假设的思维习惯和工作方式；

运用群策群力的方法凝聚团队智慧；

按照机会导向的思考方式和行为方式建立外向型和探索型的行为；

构建模型思维的思考方式，将复杂的事物简单化，将碎片化的逻辑提炼为形象可沟通的模型；

运用快速学习的方法和工具不断打磨经验，实现迭代式成长和边干边学的初衷；

修炼一种感知当下的心法，让我们沉浸在每一个当下的情境中，去获取更多智慧的源泉。

六步流程

第一步，洞察变化。

我们经常会被变化的表面现象所迷惑。如果不去深究背后深层原因的话，无法产生真正有益的洞察。回到根本上，与企业战略发展相关的机会，是那些有真正有市场需求的机会。然而，挑战在于我们对那些不断出现的市场信号，是否能够敏锐地感知到，并且有效地区分这些信号到底是客户的真实需求，还是来自市场的杂音。

第二步，明确意图。

战略意图实际上包含两个层面的内容：一是我们到底要为市场和消费者创造什么样的价值，我们将此称为价值主张；……