■ 李晓峰

做有个性的农村电商

■ 李晓峰

最近几年，电子商务对于大中城市的传统零售产生了巨大的冲击是不言而喻的。尤其是在新常态下，传统代理商更是压力倍增。但前段时间，京东的创始人刘强东说了一个句话，“传统的代理商必死，只是时间问题”。这说明互联网接下来对于传统渠道的影响将延伸至县乡和农村市场。在这样的背景下，汇通达创立了农村电商的网络模式。

在传统渠道，代理商依靠精细化的管理可以实现公司的提升。但是，在互联网背景下，这是个伪命题，单单依靠传统的方式，单纯地依靠高效和精细化管理，很难再驱动代理商的发展。因为精细化管理和高效本身就不是驱动企业发展的核心。传统代理商赖以生存的固有环境和成长背景，已经成为阻碍其发展的桎梏。

在互联网的2.0时代，以阿里为代表的电商平台，正在改变着互联网的生态环境。使得品牌单纯靠精细化管理实现高效运作作为市场的驱动，转化为以用户和管理并重的发展模式。

很多企业家都说过，没有成功的企业，只有时代的企业。近十年来，国内外很多案例都证实了这句话是企业发展的真理。正面的如苹果，反面的诺基亚等。当互联网成为市场的主流的时候，如果传统企业不去拥抱互联网，不能拥有互联网的工具和思维，就很难继续生存。例如，有的传统代理商提出，公司在做市场布局的时候，到底是以区域为核心还是以品牌为核心？有人根据自己的实际情况给出的建议是以区域为核心，先区域后品牌。……