■ 李健

说说电商选款的那些事儿

■ 李健

打造明星爆款是企业电商运营中不可或缺的一大版块。对于家电企业而言，爆款产品的出处无外乎以下几个渠道：1、原先的线下畅销产品，上线后继续畅销；2、由于线上线下价格落差导致的畅销；3、入门级低价产品上线造成的畅销；4、根据客户意见反向开发（即C2B）实现的产品畅销；5、新技术、新功能、新形态产品自然形成的畅销；6、特定外部环境造成的畅销现象，如雾霾带动空气净化器销售等。

打造明星爆款，这个“款”很重要。选出具有爆款潜质的产品，集中优势资源进行推广运营，如果方法得当、资源匹配到位，就很可能实现电商爆款。所以说，选款是打造爆款的第一步。从电商层面，如何将店铺里原有的一盘货，通过数据化运营的方式，筛选出具有爆款潜力的产品，进而为打造爆款提供前置条件。

在什么时间选款？

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。家电产品从销售波动性上主要分为两大类，一类是受季节、气候因素影响较大的产品，如冰箱、空调、烘干机等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有相对明显的淡旺季；另一类是受季节影响较小的产品如电视机、洗衣机、微波炉等，他们的典型特点是无明显销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳。

图1

对于第一类产品而言，选品时间必须在产品旺销之前完成，如每年春节一过，空调在线上的搜索指数即逐步攀升（见图1），因此空调类产品最好是在春节前选定好具体款式，春节后即刻进入主推模式；……