■ 刘丽丽

海达电器联合海尔促销案例分享

■ 刘丽丽

2015年的5月24日和8月30日，海达电器联合美的举行了两次内购会促销活动，均获得极大的成功。由于海达的内购会模式可以做到闭店、排它、限时销售，2次成功的内购会之后，建立起了品牌间的促销竞争机制，各品牌都找到海达电器，排着队要做促销活动，都想要越超竞争品牌，同样，海达也希望能够不断突破自己。

尤其是在整体大环境不乐观的情况下，零售企业通过成功的促销活动，可以提振内部及行业内所有人的信心，应对惨烈的外部环境。通过与品牌商合作，开始促销活动，主动出击，抢占市场份额的同时，还可以锻炼队伍指哪打哪的能力，检验门店店长的促销技能以及完善规范促销流程。

基于以上的背景，在2015年的10月31日，海达电器又联合海尔举办了一次促销活动，活动的目标是海达整体系统中，只针对海尔品牌的8个品类，开展6小时的促销活动，活动的基础目标是实现2456万元的销售额，激情目标是3700万元。

海尔超级内购会的组织与实施

此次促销具体活动的组织与实施主要包括以下几部分：

1、活动主题：海尔超级内购会。

2、活动时间：10月31日下午2点～晚8点仅6小时。

3、活动方式：内购、关门、闭店、排他，50元售卡（不抵货款，只作为入场资格），每张内购卡全场通用，每张内购卡同一型号限购一台，统一交款。

4、设计特价机：各品类按照结构设计爆款特价机型，价格低于市场价格、低于网购价格、低于常规活动价格，备足货源，活动前到货。……