林楠 樊清扬

核心提示：产品再好，也得等消费者用了之后，才能感受到它与其他产品的差别，所以第一次“消费者教育”的引流方式特别重要。

李建全毫不掩饰自己对“全棉时代”的喜爱。

在他的口袋里，总是随身携带几张“全棉时代”纯棉柔巾。就连他穿的衬衣、外套等衣服，也多为“全棉时代”的产品。

“全棉时代”没有辜负李建全的厚爱。他告诉《支点》记者，2015年“全棉时代”的销售额达7.8亿元，盈利状况还不错。

要知道，自2009年开出第一家门店，到2013年末这长达4年的时间里，“全棉时代”一直处于亏损状态，前后共亏损约2亿元。

作为“全棉时代”的创始人兼董事长，李建全是如何将它扭亏为盈的？

董事长是“棉花控”

在做“全棉时代”之前，李建全一直在医用伤口辅料领域深耕。他于1991年创立了稳健医疗用品股份有限公司（以下简称“稳健医疗”），是中国较早的医用辅料企业之一，也是主要的医用辅料出口企业之一。旗下稳健牌一次性医疗用品，已进入国内400多家医院和25000多家药店，并出口到美国、日本等全球80多个国家和地区，2015年销售额为8亿多元。

因为棉花是医用辅料的原材料，李建全也因此成了“棉花控”。在与棉花长期打交道的过程中，他发现棉花是一种天然多孔纤维，制成的织物亲肤、舒适、健康。但在实际生活中，棉花还没有被“吃干榨尽”。以棉花为原材料的生活用品，多用棉混（棉纤维+其他纤维）制成，全棉（含棉量95%以上）生活用品几乎是市场空白。

与此同时，美国棉花协会针对服装面料调查的一组数据显示，79%的中国消费者认为棉和棉混是自己最喜爱的面料。……