魏光兴　徐桂霄

摘要：本文在随机市场需求的一般情形下，同时引入零售商和供应商的公平偏好，以Nash讨价还价为博弈框架，研究公平偏好对收益共享契约协调性的影响，并进行数值模拟分析，结果表明：只有公平偏好强度满足相应条件时，公平偏好才能使收益共享契约实现供应链的协调；当收益共享契约协调供应链时，公平偏好虽然不会改变契约参数以及节点企业最优决策和利润，但是会改变供应链中各主体的预期和效用，因而改变了供应商和零售商协调供应链的心理意愿。

关键词：Nash讨价还价；公平偏好；收益共享契约；行为供应链

中图分类号：F224 文献标识码：A

收稿日期：2015-07-02

作者简介：〗魏光兴（1977-），重庆万州人，重庆交通大学经济与管理学院教授，管理学博士，研究方向：物流与供应链管理；徐桂霄（1989-），江西鹰潭人，重庆交通大学经济与管理学院研究生，研究方向：物流与供应链管理。

一、引言

由于供应商和零售商分别以自身利益最大化为决策出发点，在供应链中存在“双重边际化”问题，造成供应链效率低下。为了解决“双重边际化”问题、促进和实现供应链的协调，学者们提出了各种供应链契约，包括批发价契约、回购契约、收益共享契约、数量折扣契约等[1]。其中，收益共享契约在理论上被深入研究并在实践中被广泛应用[2-3]。这些供应链契约都继承了传统的经济学纯粹自利假设，认为人们只关注和追求自身的最大利益。但是，行为经济学和实验经济学都反复发现和证实，人们还具有公平、互惠、利他等行为心理特征[4]。……