李跃柏（长春汽车工业高等专科学校　吉林·长春130011)



以社会化网络营销创新汽车营销模式的模型研究

李跃柏
（长春汽车工业高等专科学校吉林·长春130011)

摘要：对汽车营销模式的创新进行探讨，认为只有网络营销的高级模式，社会化网络营销，能解决汽车销售企业目前面临的问题，优化产业结构，扩大目标市场，降低销售成本，为汽车产销企业，乃至于整个汽车行业的再次繁荣奠定基础。

关键词：汽车行业；社会化网络营销；汽车营销模式

1.我国汽车行业营销模式面临的问题

1.1.汽车销售难以形成有效的渠道网

我国汽车销售以授权4S店为核心，消费者只有在4S店才能了解商品信息，难以通过其它渠道了解，造成信息不对称。中小城市的4S店相对稀少，消费者往往需经多次考虑，造成购买不便，小城镇用户购车更加困难。虽然近年来我国汽车市场在高速发展，产量也早已突然百万大关，但汽车4S店却往往集中在少数大中城市。造成这一现象的原因主要包括价格，生活习惯，与交通等几个因素。注定汽车只能是为少数高收人群服务。其次，大城市的生活节奏较快，企业要求更高，休闲时间少，要求部分高收入的白领必须养成高效的生活习惯，而汽车成为了其追求高效的助力。第三，由于城市化的发展，城市功能与区域划分更加明显，金融区一般位于城市中心地带，而住宅区往往位于城市的边缘，随着城市化进程，这一趋势更加明显，居住区域与休闲，工作区分开，使汽车成为了工作与生活的必需品。……