马亚斌

在国内经济缓行的大环境下，化妆品零售业陷入前所未有的困境。“牵一发而动全身”，终端生病了渠道商也不好过。“代理商层面的生存空间已经越来越窄。”创立于2002年的天津老牌代理商思宇浓面临这场前所未有的零售困局已经率先做出调整。

作为天津地区最具实力的代理商，思宇浓运营着30多个日化品牌在天津、廊坊的业务，渠道覆盖了CS专营店、KA、百货、电子商务和专业线等。如此庞大的业务分支和多达12个部门的精细化服务，保证了思宇浓在过往10年间平均每年高达30%的增长率。即便在代理商角色被日渐弱化的大环境下，这个拥有十几年基础的区域霸主依然运转健康，然而耿贵刚并不满足于此，一直在积极寻求转型。“想转变经营形式，又不想转行”的耿贵刚，把转型的重心放在了“服务”上，而对屈臣氏渠道的探索则被视为思宇浓未来新的增长点。

为何选择屈臣氏？

大约从2015年第二季度开始，全国的专营店渠道开始集体发出“营业下滑”、“增长乏力”、“生意不好做”等声音。即便是门店过千家，遍布全国的本土最大的化妆品连锁系统娇兰佳人6月份零售额也同比下降了6个点。在整个化妆品零售寒流中屈臣氏成为逆势增长的代表之一，根据长和集团2015年8月25日发布的年中报告显示，屈臣氏中国2015年1-6月营收为11126亿潜元（相当于人民币90多亿），比2014年同期增长13%。

这一点也得到了耿贵刚的证实，“屈臣氏系统在整个天津地区的表现依然强势”。背靠实力强大的长和集团，缺乏强有力的竞争对手，以及独特的定位和商品，让屈臣氏成为内地市场门店最多的连锁零售，无论是市场规模还是抗风险能力都是十分值得信任的。……