刘　称

(天津交通职业学院，天津　300110)



基于需要理论的偏好分析

刘称

(天津交通职业学院，天津300110)

摘要：分析管理学中需求层次理论以及经济学中的消费者偏好和效用理论对个体人的偏好以及效用，得到新的基于层次需求的偏好和效用理论，并对霍桑试验案例进行分析，得到与历史一致的结论。

关键词：需求层次；个体选择空间；偏好；效用

一、已有需要理论综述

组织行为学相关学术理论认为，需要是人的行为所产生的动力源泉，人没有需要，也就没有了动力的来源。需要是指人对某种目标的渴求和欲望，它是人的心理上的主观感受。对人的需要的决定因素的研究是对激励进行研究的基础。了解了人类需要的构成，就能够更好的对激励进行控制，实现人类潜能发挥的最大化。

(一)需要层次理论(马斯洛(A. Maslow))

人有五种基本需要，按照需要的层次由低到高排序分别为：

1.生理需要：是人类的基本生理机能。如：饥、渴、性、生育等。

2.安全需要：是指广义的安全。如：职业、劳动、心理、环境等方面的安全。

3.社交需要：包括友谊与归属感。如：忠诚、友好交往与爱等。

4.尊重需要：包括自我尊重与社会尊重。如：自豪感、自信心、胜利感以及能力、成就、得到社会的认可程度等。

5.自我实现需要：指人们发挥潜能、实现社会抱负的需要。

以上这五种需要层次并不是并列的关系，而是一个逐级发展的过程。人的各种需要在不同时期以及不同环境影响下会有所不同，需要是具有一定的主导性。……