肖宗国　黄柏湘

截至2016年3月末，工商银行湖南邵阳分行个人贷款余额较年初增加2.10亿元，同比多增1.03亿元；完成省行计划的29.24%，超序时进度；力拔头筹，同业占比第一。

今年，该行积极适应信贷结构调整要求，抢抓总行今年计划新增贷款的60%投向个人贷款的有利契机，拓展优质个人贷款业务市场，稳妥推进个人贷款各品种的营销工作。一是突出个人住房按揭贷款的主体市场和核心地位，抓住全国7亿平方米库存消化和首套房首付款比率降到2成的契机，积极抢占按揭贷款优质资源。要求每个支行切实加大对纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度，今年至少营销1-2个楼盘。大力竞争二手房按揭资源。在个人住房按揭贷款，特别是大型优质纯按揭项目竞争中，坚持做到高层营销、高端运作，高效服务，通过竞争纯按揭资源，力争抢占更多的市场份额，实现增量同业第一。二是加大个人自助质押贷款的宣传推介营销力度。采取全体动员、全面宣传、全员营销措施，围绕“有资产、有需求”及有交易习惯的目标客户，利用自助质押贷款的优势，吸引存款和在工行购买理财、保险等产品。三是加大绑捆营销力度，不断提升个人贷款客户的综合价值贡献。通过对符合条件的目标客户营销推介最高额抵押项下网上循环贷款、个人资产综合服务、私人银行服务、家装分期、存贷通等特色服务与产品，深度挖掘个人贷款客户金融服务需求，提升个人贷款客户价值贡献水平。四是加大考核奖励标准。对个人经营贷款、个人房屋抵押综合消费贷款、个人住房贷款提高奖励标准，同时对贷款笔数进行奖励，以提振员工的营销积极性。五是加大个人消费类贷款营销。坚持“真实房产、真实价值”的“两真”原则和选择“优良信用记录、优等还款能力”的“两优”客户，积极、健康、稳妥地推进个人房屋抵押综合消费贷款业务的发展。一季度个人消费类贷款余额比年初增加2.22亿元，其中个人住房贷款比年初增加2.12亿元，个人消费贷款比年初增加0.1亿元，系统排名全省第三。