贾俊妮

【摘要】目前，房地产企业面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。居住类市场占房地产市场的主导部分，文章根据以往的居住类房地产成功营销案例，进行分析、总结营销经验，突破创新的营销策略，正确定位房地产市场需求，制定正确可行的营销策略，促进居住类房地产的健康发展。

【关键词】房地产市场；居住类房地产；市场营销

一、居住类房地产市场的背景

随着我国房地产市场由供不应求的卖方市场向供大于求的买方市场的转变，房地产企业间的竞争日益激烈，如何使房地产企业走出市场困境，如何更好地规范城市房地产市场，这从客观上提出了研究房地产市场营销的必要性与紧迫性。房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内外部环境经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场促进和引导房地产开发企业不断发展目的得经济行为。开发商必须按照市场不同的年龄段对居住场所的需求开发建设居住类房地产，通过各种市场营销方式对房地产进行宣传包装，提升价值，占领市场，最终获得利润或占领市场，促进企业的不断发展。居住类房地产市场营销是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，通过房地产市场营销开发商将潜在的市场转化为现实市场，实现自身企业的有效发展，从某种意义上来说，居住类房地产营销关系到居住类房地产开发经营成败的关键。……