郭萍

摘要：目前，企业促销产品时广泛采用的手段即为赊销。虽然这一销售手段在一定程度上给企业带来了盈利，推动了其发展；但同时也导致企业应收账款的大幅度增加，降低企业运营资金的流动性，阻碍企业长期发展。基于此，文章深入探讨了新时期加强企业应收账款管理与核算的手段。

关键词： 企业； 应收账款； 管理与核算

赊销，是当下企业促销产品时最常用的一种销售手段。虽然赊销给企业带来了切实的盈利，但也使企业的应收账款增多，甚至发生企业间相互拖欠货款的现象。而应收账款本就是企业回收资金中的重要组成部分，它是企业再生产可用资金的关键来源。因此，若企业无法按时收回账款，企业的流动资金周转时就会出现障碍，进而加大企业的成本投入，同时也严重阻碍企业的日常运营和长远发展。

一、企业应收账款管理中存在的问题

（一）企业管理层忽视了对应收账款的管理

就目前情况来看，我国很多企业的管理层都没有对应收账款树立起科学化的管理意识。我国的企业管理层普遍都只重视产品销量工作开展的顺利与否，以及产品的销售量是否能达到最大化。企业管理层对产品销售量的这种过度追求，正是企业本身过度追求利润最大化的真实写照。因此，为了促进产品的销售，一些企业就会盲目地制定大量包括赊销在内的促销政策。而这些在利益驱使下仓促制定的促销政策，不仅不能提升企业的销售业绩，反而使企业产生了很多应收账款，给企业的现金流造成负面影响，加剧企业现金流日益恶化。当拖欠的应收账款数目超过企业的可赊销上限时，便会提高企业不能收回账目和发生坏账的风险，导致企业产生实际的经济损失。

（二）企业的应收账款制度建设未能与时俱进

目前，造成企业应收账款无法按时回收的一个重要原因，就是进行应收账款管理与核算过程中所涉及的制度呈现严重不健全、落后的现象。第一，未能对赊销对象的资产负债进行全面、深入考核就盲目地进行赊销，促使企业应收账款的回收风险剧增。第二，企业的财务管理仍然停留在仅关注账面金额变化的层面，而未能对应收账款按时回收与否引起足够重视，也没有设置配套的系统或管理机构负责此类款项的催收工作，导致大量的企业应收账款长期处于挂账状态，迟迟无法收回，最终导致坏账、呆账的出现。

（三）关于企业应收账款的法律法规相当欠缺

虽然，随着市场经济的不断发展，我国相关的法律法规也在逐渐获得健全和完善。但是，关于企业应收账款方面的法律法规却仍然相当匮乏，由此也为不法分子利用法律漏洞骗取企业货款提供了可趁之机。例如，一些不法分子会利用兼并或重组的方式，将自己企业的资产转移到另一家新的企业，使原企业成为空壳公司，丧失偿还应收账款的能力，进而实现他们恶意不归还亏欠其他企业应收账款的目的。这种诈骗企业货款的行为屡禁不止，其根本原因就是外部法律法规的严重缺失。缺少法律的约束，通过转移资产来规避负债这一行为实际责任人就很容易逍遥法外。即使赊销企业最终能够起诉成功，也会陷入赔款无法执行、应收账款难以收回的窘迫境地。

二、企业加强应收账款管理与核算的措施

（一）提高企业管理层对应收账款的科学化管理意识

对于一个企业而言，销售量和销售盈利是促使其进一步发展的根本。但是，为了实现销售量的最大化而损失了企业现金流的质量，却也是得不偿失的。若将一个企业看作是一个人的话，现金流就是他的“血液系统”。如果这个人的血液都停止流动了，可想而知，他离死亡又有多远呢？一个企业也是如此，如果它的现金流质量严重降低了，那么它离破产也就不远了。而应收账款的管理效率是衡量企业现金流质量的重要标准。因此，企业管理层运营一个企业，除了要重视产品销量的增长之外，还应该兼顾对应收账款的科学化管理。具体而言，就是要成立专门的信用管理部门，对企业的应收账款实施专门化管理，并在企业内部建立客户诚信账户。在制定产品的促销策略之前，对企业往来的客户信用进行严格考核，然后根据客户的实际支付能力和财务现状，确定与之相符的赊销标准额度。最后，还应该建立起配套的销售人员绩效评价标准，奖优惩劣，从而促使整个企业内部形成科学管理应收账款的意识。

（二）科学、合理地开展企业应收账款的制度建设

企业内部管理与控制制度的建设不足，是造成应收账款管理与核算现状的主要原因。所以，要想改变企业应收账款的现状，就必须要追根溯源，从根本上解决这些问题。第一，要建立全面的赊销对象审查与考核机制。对赊销对象的资产负债进行全面、深入地考核，并且明确好赊销项目中的责任人，有针对性地、科学化地进行赊销。同时，必须要求赊销对象提供足额的担保物件，如果赊销的数额较大，还应该提前签订好具有法律效益的赊销合同，确保应收账款能按时收回，最大程度地降低企业资金的回收风险。第二，企业进行财务管理时，不仅要时刻关注账面金额的变化，还要对应收账款能否按时回收引起足够重视。特别是作为企业内部控制的监管部门，还应该建立起企业流动资金的风险运用模型，并且定期对企业的财务运营状况进行分析与评估，据此来确定企业开展赊销活动时的安全额度及可赊销上限。与此同时，企业内控监管部门还需要对应收账款的贷出、运转、收回过程进行全程管控，定期对赊销活动关系到的销售人员和赊销对象进行考核、监督，严厉杜绝寻租行为的出现，保证企业应收账款的及时收回。第三，企业内部要建立专门的清账小组，定期催收账款。对于较难收回的账目，还可以实行分红机制，增强收账小组的积极性和主动性，促使企业欠款的早日回收，增强企业资金的流动性和周转效率。

（三）优化企业赊销活动的外部法律环境

法律法规上的漏洞，是导致我国企业应收账款无法收回的高危风险因素。要想规避这一风险，优化企业赊销活动的外部法律环境是关键。只有不断健全和完善国家关于企业应收账款方面的法律法规，才能真正给利用法律漏洞骗取企业货款的不法分子以最严厉的惩治，为企业赊销活动的正常、长期开展，和应收账款的按时回收提供明确的方向指引。具体来讲，国家在制定法律法规时，应该在充分考虑市场经济现实情况和我国基本国情的基础上，明确定性通过转移资产来规避债务的恶意不法行为，在法律层面也要严明惩处力度，给予这种行为以严厉打击，从国家的法律制度层面上确保企业在应收账款方面的合理利益诉求。另一方面，企业自身也必须要加强对应收账款的监督和管理。应该凭借各种现代化通讯手段，定期地与债务人进行沟通，核查债务企业的经营现状，并及时评估企业应收账款的可回收性。一旦发现债务人有恶意拖欠或无意归还应收账款行为时，应及早向法院提起法律诉讼，尽可能地确保企业的经济利益不受侵犯，并将企业周转资金的损失风险降至最低。

三、结论

综上所述，加强对企业应收账款的管理与核算，不仅能使企业的流动资金增多，加快资金的周转效率；而且还能减少不必要的运营成本，降低企业运营资金的损失风险，在科学化完善企业财务管理工作的同时，也对推动企业进一步发展大有裨益。首先，要提高企业管理层对应收账款的科学化管理意识，成立信用管理部门，对企业的应收账款实施专门化管理。其次，要科学、合理地开展企业应收账款的制度建设，有针对性地、科学化地赊销。再者，要优化企业赊销活动的外部法律环境，为企业赊销活动的正常、长期开展，和应收账款的按时回收提供明确的方向指引。

参考文献：

[1]赵雪飞.企业加强应收账款的管理与核算[J].中外企业家，2015（04）.

[2]赵一彬.企业应收账款的核算与管理[J].科技经济市场，2015（03）.

[3]高小媛.应收账款的核算与管理[J].财经界，2014（32）.

（作者单位：哈尔滨市机动车牌照厂）