何晓敏

【摘 要】随着网络营销的发展，病毒营销作为其中的一个重要营销手段，也在不断的改进与创新，并且越来越在网络营销中发挥了巨大了作用。本篇论文通过对病毒营销的概念、原理、特点以及现状等等问题进行了介绍和分析，详尽地说明了病毒营销的基本概念和现如今它所存在的各种问题。再通过分析和总结，提出其问题的相应解决方法和创新改进的创意点。

【关键词】病毒营销；口头传递；互联网

一、研究意义

借助于病毒营销这种模式，能够让信息在传播过程中更加迅速，深入人心。作为用户或者是消费者对其进行传播，能够最大限度的增加其讨论性和可信度。从一个用户，转至十个用户，再至成百上千，像病毒一样的迅速传播，从而达到传播者的目的。

所以，本论文专注于对网络时代的病毒营销的探析，是对于现在网络社会的有重要意义。

二、病毒营销的概念、原理及特点

（一）病毒营销的概念

病毒营销的概念可以总结为：病毒性营销（viral marketing，也可称为病毒式营销）是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒性营销利用的是用户“口碑传播”的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的。

（二）病毒营销的原理

病毒营销的原理就是利用受众之间自我营销的方法，将商品的信息传播出去。……