章晓东

摘要：众所周知，前几年的房地产行业发展可谓如日中天，众多从事房地产产品经营、项目开发的企业收益可观，然而过于炙热的房地产，给寻常百姓的生活也带来了巨大挑战，国家由此出台了宏观调控政策。在这个背景下，如何做好房地产营销呢？本文从阐述房地产营销概念入手，进一步分析了宏观调控背景下房地产营销面临的挑战，最后探讨了宏观调控背景下房地产企业的营销新策略。

关键词：宏观调控背景 房地产营销 概念 面临挑战 新策略

房地产行业的存在于发展，为社会提供了大量的建筑产品，保障了百姓基本的住房问题。房地产行业的发展影响百姓的生活，政策的出台也影响着房地产企业的经济收益。宏观调控政策的出台，对于房地产企业而言便是一个挑战，企业必须审时度势，采取各种措施创新营销手段，扩大经济效益规模。

一、房地产营销概念

随着社会的发展，各行各业都呈现出欣欣向荣的进步态势，而房地产行业就是其中之一，该行业已经形成了一个具有独特性的广泛的市场，构成了当代社会主义市场这个完善的整体的一部分，而房地产营销也成了市场营销的一大分支。从房地产营销的概念上来看，它是指从事房地产经营的企业以把探索、满足消费群体的内在需求作为核心，把企业的战略目标作为指导，从而对企业的一切运行开展全面科学的管理工作。房地产市场营销作为一个复杂的体系，其涵盖了市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等等内容。……