刘　芳

( 硅湖职业技术学院,江苏 昆山　215332 )



经济与管理

网店转化率提升策略探析

刘芳

( 硅湖职业技术学院,江苏 昆山215332 )

进入新世纪以来，网络购物风靡各地，已经成为人们购物的一种主流方式。在网络购物大繁荣的背景下，我国网店的发展却不容乐观，转换率低是我国网店发展面临瓶颈的重要原因。因此，在网络购物盛行的背景下，有必要对网店转化率的含义及影响因素做出界定，认识提升网店转化率的重要意义，进而探讨提升网店转化率的策略。

网店转化率；引流；策略

引言

伴随着互联网在中国的迅速普及，网络购物作为一种新型的购物方式进入了人们的视线。网络购物方便、快捷，发展迅速。特别是支付宝等担保交易方式的出现，增加了网络购物的安全性，使得网络购物成为人们的主流购物方式。淘宝网自2003年成立以来，发展迅速。2010年开始淘宝开展“双十一天猫购物节”活动，双十一单日销售额从2010年的9.36亿增长到2015年的912.17亿。网购在消费者消费习惯中的地位由此可见一斑。

在网购日渐盛行的环境下，网店也一度如雨后春笋般层出不穷。但近年来，尽管网络零售市场仍在不断膨胀，网店的数量却在缩水。中国电子商务研究中心数据显示，截至2013年12月，实际运营的个人网店数量达1122万家，同比减少17.8%；预计到2014年中国个人网店将下降到918万家。在网购的热潮中，网店的数量却在减少。其中的原因众多，包括大型实业企业触网，挤占小型网店业主市场；……