陈艺群

王发坤进入化妆品行业的时间不算长，如今却有三重身份：云裳化妆品店老板、化妆品代理公司扬州云裳妆业有限公司总经理、云裳美饰品牌创始人。

2006年，王发坤在老家扬州市宝应县开起了化妆品店云裳。2008年又紧接着做起化妆品代理生意，取得江苏部分城市的兰瑟、高姿、高丽雅娜、曼秀雷敦、哲科等品牌在CS渠道的代理权。

成为代理商之后，走访门店成了王发坤的日常。也就是在这个阶段，王发坤意识到一个问题：几年之后，化妆品店势必走上拼“体验”的路，打造体验店才是门店未来。这个时候，是2010年。

当时行业里仅有少数门店做到这点，而自家门店乃至其CS渠道的客户在这方面都还不足。王发坤便在招商会上提出了打造体验店的想法，而当时推广起来并不容易，仅有两家CS门店客户执行。

到今天，时隔5年，几乎所有门店都已经意识到并且在尝试打造体验店。“如今，门店是在互联网冲击和线下竞争加剧的情况下，被迫接受体验式销售模式。”王发坤认为，目前门店仍然没有真正主动做体验的意识，更缺乏正确打造体验店的方法。

在王发坤的设想里，门店要做体验应该首先在店内设置体验区，这个体验区由彩妆、美甲、美发等体验感强的产品组成。在这样的设想下，王发坤慢慢萌生出自己做发饰品牌的想法。

经过几年的筹备，扬州云裳旗下美饰品牌云裳美饰于2014年12月面世，定位于CS渠道的美饰产品。这意味着，云裳美饰因CS渠道而生，也将在很长一段时间内专攻CS渠道。……