陈攀

如果一个线上品牌拥有500万忠实会员，并且将这些会员导向线下，这意味着什么？

在今年双11期间，天猫以912亿元的销售额再刷历史新高。其中，线上男士品牌杰威尔在双11期间线上整体销售额为1800万，天猫业绩名列男士护肤国际国内所有品牌的前3甲，比去年同期增长50%。

众所周知，双ll期间，消费者在线上都是极有目的性的选购，而不是随意浏览的即兴购买。杰威尔创造的1800万佳绩，足以证明其在线上有庞大的粉丝群体。

的确，记者从杰威尔创始人王晓斌处得知，截至2015年11月30日，杰威尔的天猫会员多达350万，在线上的全部会员更是达到500万，其会员忠诚度也较高，杰威尔2015年销售额的50%都是由老会员创造的。

从2015年开始，杰威尔谋求进军线下拓展自己的版图，在这个过程中，其500万忠实会员，成为了无与伦比的财富。

会员意味着资金：在线下打持久战

一个庞大忠实的会员群体，首先是品牌销售额的保障，可以维系企业的良性运作。据王晓斌预测，杰威尔2015年的线上销售额接近2亿。

“线上向线下输血，在线下做好打持久战的准备。”王晓斌表示，“杰威尔在线下准备打持久战，并没有追求招商的速度。我们并不是想在渠道圈一笔钱，然后就撤了，现在的杰威尔拥有足够的资金保证企业的正常运作。”

王晓斌认为，现在的代理商，非常害怕代理品牌之后品牌短时间内就不做了，这样对代理商的伤害非常大，杰威尔在线上有良好的造血能力，并向线下输血，在招商上也一直稳扎稳打，这样对代理商会很安全。……